📞 В базе 4 000 контактов. Что с ними делать и как понять, кому вообще стоит звонить? — 24 августа 2026 г. в 08:50:25.085
📞 В базе 4 000 контактов. Что с ними делать и как понять, кому вообще стоит звонить? Светлана задала хороший вопрос в канале: база накопилась большая, там и аренда, и покупка-продажа, а часть людей уже давно никак не проявлялась. Хочется привести всё в порядок и при этом не звонить со словами: «Здравствуйте, помните меня? Я тут решила почистить телефонную книгу» 😄 Я бы здесь не усложнял. Если человек уже когда-то с вами работал, это тёплый контакт. Значит, не нужно придумывать какой-то совершенно новый скрипт. Меняется в основном вступление. Например: «Тамара Петровна, добрый день. Меня зовут Светлана, мы с вами работали по продаже квартиры на такой-то улице. У меня к вам деловой звонок, вы не против, я задам пару вопросов?» Дальше уже можно идти по обычной логике «Тёплого круга»: узнать, что происходит у человека сейчас, есть ли планы по недвижимости, чем вы можете быть полезны и есть ли среди его знакомых те, кому сейчас нужна помощь риелтора. Главная задача здесь не просто «почистить 4 000 контактов». Такая база уже сама по себе актив. Её стоит пересобрать, актуализировать и снова начать с ней работать. Причём я бы не пытался обзвонить всех подряд за неделю. Берёте определённое количество контактов в день, звоните, фиксируете результат и постепенно формируете нормальную рабочую базу: кто актуален сейчас, кто потенциально позже, кто готов вас рекомендовать, а кого действительно можно убрать. 📎 Ниже прикрепляю файл «Тёплый круг». Внутри есть сам скрипт и чек-листы, по которым можно спокойно начать работу со своей базой уже сегодня.