«Что докрутить в первую очередь?» — план спасения для собственника и маркетолога — 15 мая 2026 г. в 13:47:02.953
«Что докрутить в первую очередь?» — план спасения для собственника и маркетолога ⠀ Когда выручка не растёт, первый вопрос: за что хвататься? Бюджет увеличить? Сайт переделать? Отдел продаж встряхнуть? ⠀ Проблема в том, бизнес что без цифр — это гадание. Давайте разберём по воронке. ⠀ Вот как устроена любая воронка в услугах: ⠀ Бюджет → показы (CPM) → клики (CTR) → заявки (конверсия сайта) → договоры (конверсия ОП) → выручка ⠀ Каждый этап — отдельный рычаг. И у каждого — своя цена ошибки. ⠀ Пример: при бюджете 300 000 ₽ и стандартных показателях воронка выглядит так: 1,2 млн показов → 12 000 кликов → 360 заявок → 72 договора → 5,76 млн ₽ ⠀ Теперь смотрите, что происходит, если улучшить всего два показателя: Конверсию сайта с 3% до 3,3% (+10%) Конверсию ОП с 20% до 28% (+40%) ⠀ Результат: 8,87 млн ₽ — рост ×1,54 без увеличения бюджета. ⠀ Какой рычаг что даёт — и чем его крутить: ⠀ 1) CPM — стоимость показа Дешевле показ = больше охвата за тот же бюджет. Влияет на самый верх воронки. ⠀ 2) CTR — клики с показов Лучший креатив и сильный оффер = больше людей кликает. Работает на уровне рекламного кабинета. ⠀ 3) Конверсия сайта в заявку Посетитель уже у вас — задача убедить оставить контакт. Один из самых дешёвых рычагов роста. ⠀ 4) Конверсия отдела продаж При конверсии ОП 20% из 360 заявок 288 уходят без договора каждый месяц. Улучшение на +30–50% не требует увеличения бюджета. ⠀ Хотите понять, где именно у вас точка роста? Введите свои показатели в калькулятор — и посмотрите, что даст улучшение каждого этапа в рублях. ⠀ Нужно найти самое узкое место в воронке — и бить туда. Зайдите в калькулятор, введите свои цифры и сами увидите: - Где у вас сейчас слабое место - Что даст +10% к конверсии сайта - Что даст +30% к работе отдела продаж - И как эти улучшения складываются в деньги ⠀ Перейти в калькулятор роста