Конец лета и многие эксперты как по команде поднимают головы с пляжных лежаков и развод... — 6 августа 2026 г. в 09:44:24.043
Конец лета и многие эксперты как по команде поднимают головы с пляжных лежаков и разводят руками: люди перестали покупать. Топ причин, которые я слышу чаще всего: ✔️ Потратились на отпуска, ✔️ Потратились на обустройство дачи, ✔️ Потратились на подготовку в школу детям Знакомая песня, да? 🤫 Только вот я всё чаще думаю: а что, если дело вообще не в отпусках? На днях стою в магазине и ловлю инсайт инсайтов. Я хочу купить мороженое, а передо мной, наверное, 40 видов на любой вкус. Раньше было всего три: эскимо, пломбир, сливочное в стаканчике. Все! 😂🍦 и это называлось «свободой выбора». Сейчас же их 40❗и прямо на кассе от этого ассортимента и процесса выбора может накрыть паническая атака! Я, кстати, старовер - как выбирала сливочное в стаканчике 30 лет назад, так и сейчас выбираю его. А вот большинству сегодня реально плохо от изобилия всех этих товаров, обучающих курсов, программ, экспертов, контента, которых не было в таком количестве никогда за всю историю человечества. И это изобилие давно перестало быть для нас подарком судьбы 🎁. Оно стало непосильной ношей. Людям НЕ ЛЕНЬ покупать, им ЛЕНЬ ВЫБИРАТЬ, а это, поверьте, две совершенно разные вещи, и путать их до сих пор умудряются те, кто до сих пор продаёт по скриптам десятилетней давности. И вот тут хорошая новость: нам больше не нужно стимулировать в клиентах желание купить. Оно и так есть: деньги есть, интерес есть. А вот сил на очередные пробы/ошибки, «а вдруг я снова лоханусь», уже не осталось ни у кого. Потому что все обжигались. Все покупали обучающий курс по продвижению, который обещал результат за три недели, или покупал консультацию гуру, вопросов становилось только больше, денег меньше, и руки опускались ниже плинтуса. Все цеплялись на красивую «упаковку» вместо того, чтобы вникнуть подробно в содержание. И сегодня у нас в уме не «хочу ли я купить это: кого хочу не знаю, кого знаю не хочу!», а допрос самого себя: справлюсь ли, подойдёт ли, не станет ли это очередным разочарованием. Особенно это тревожит сейчас, потому что мы все находимся на пересечении сразу нескольких кризисов: ✔️экономического, ✔️политического, ✔️геополитического ✔️ и социального. В такой период эмоциональная часть у людей начинает блокироваться. И мы все уходим в жесткую рационализацию, которую раньше не видели. Эра эмоциональных продаж ушла. В такие моменты каждая наша неудачная покупка воспринимается очень болезненно. Поэтому люди перестраховываются на всех фронтах. Что ж теперь вам, нам с этой информацией всей делать? Три вещи. Записывайте, а лучше, сразу внедряйте. Первое. Перестаньте нагромождать ценность своего продукта или услуги. Вот это «а ещё у нас», «а вот тут бонус», «а тут вообще эксклюзив», это все уже не продаёт, это утомляет. Помогите человеку принять одно конкретное решение, а не завалите его списком из двадцати пяти причин купить. Одна проблема – одно решение. Второе. Меняйте триггеры. Разумно, эффективно, устойчивый результат вместо «последнее предложение» и «успей купить». Люди больше не хотят, в попыхах бежать в последний вагон уходящего поезда по более низкой цене, тк через час курс будет стоить дороже. Они хотят понимать, что происходит вокруг и принимать решение о покупке без давления. Третье, и это по-хорошему база база: разговаривайте со своей аудиторией. Кастдевы, вебинары, подкасты, прямые эфиры, комментарии, личные диалоги… вот откуда берётся понимание, где именно у ваших людей случается затык. Ваши личные гипотезы — это, конечно, мило, но проверенные ответы — надёжнее. Если сейчас у вас в голове мелькнула мысль «да, я теперь понимаю, что происходит с поведением потребителей» — поздравляю, вы уже узрели главное. Проблема в том, что вы еще что-то просто недокрутили относительно своего личного бренда. Поэтому если хотите разобраться глубже с тем как продавать и продвигаться осенью 2026 года, не для галочки, а серьезно, приходите на бесплатную мастермайнд-встречу 14 августа 10:00 МСК 14:00 БРН ОНЛАЙН