🔑 Иногда, чтобы пробить фин потолок, надо шагнуть назад
🔑 Иногда, чтобы пробить фин потолок, надо шагнуть назад Когда приходит запрос "не могу пробить финансовый потолок", чаще всего мы находим то, что человека тормозит, и что нужно сделать: добавить, усилить, изменить. Но иногда ответ лежит в другой плоскости: не добавить, а сделать шаг назад. Вот один из кейсов. Эксперт хотела выйти на 1 млн/мес. Подняла цены, добавила новые тарифы, разбив обучающий курс на 3 этапа. Два месяца - и тишина. Продажи не выросли, а даже упали. ✔️ На стратегической сессии ▪️ Посчитали маржинальность В итоге увидели, какие услуги реально выгодны, а на каких доходность ниже, а загрузка выше ▪️ Вскрыли главный страх: "По новым ценам у меня не купят" ▪️ Заподозрили, что клиенты перестали покупать ещё и потому, что наполненность курса сильно изменилась после разбивки на 3 этапа. Клиенты перестали понимать, что именно получат в итоге. В итоге неочевидное решение: - вернуть старый формат курса и прежнюю цену - отказаться от самых трудозатратных услуг (консультации), которые съедают время и не дают кратного роста Что это даст: ▪️Психика успокоится: продажи по этой модели уже были, это зона предсказуемости. А в спокойном состоянии решения принимаются чётче ▪️Эксперт перестанет тратить энергию на объяснение разных тарифов и сомнения "а вдруг дорого" ▪️Отказ от консультаций высвободит время. Его можно направить на усиление одного работающего продукта, а не распыляться на десяток мелких задач Иногда, чтобы прыгнуть выше, надо сначала вернуться на ту точку, где нога стояла твёрдо. Оттуда убрать лишнее и спокойно разгоняться Хотите так же разобрать свой бизнес? Пишите “стратсессия” в личку. #финансовый_потолок #стратсессия
Канал в каталоге Максиметера
22 подписчиков · Бизнес