Пример, где могут быть деньги
Пример, где могут быть деньги Вспомнила один кейс, когда я занималась консалтингом. Клиент - владелец трех студий красоты. Акцент в рекламе делал на три топ‑услуги: подтяжка лица нитями, лазерная эпиляция, ботокс для волос. Вкладывался в их продвижение: динамичные ролики, баннеры, блогеры. Потому что был уверен: "Чем популярнее услуга, тем больше продаж". Но при этом он видел: реальный доход не растёт. Приходит больше клиентов, а физически денег не становилось больше. На стратегической сессии мы собрали реальную аналитику за 6 мес и увидели главную ошибку. Картина получилась неожиданной: 👉 Топ-услуги давали ≈ 35% выручки, но на них уходило 85% бюджета на рекламу; 👉 Услуги "длинного хвоста" ≈ в сумме давали 65% выручки, а стоили почти 0 руб, т.к. клиенты находили их через SEO поиск, по сарафану и в соцсетях, где мастер отвечал на редкие вопросы. Таких услуг было около 15 штук, каждая с очень низким спросом: выведение застарелого пигмента, моделирование бровей редкой формы и т.д. ▪️ ИТОГО Мы перераспределили бюджет: часть оставили на имиджевые топ‑услуги, а основное внимание направили на услуги по "редким" запросам. Через 3 месяца чистая прибыль выросла на 38%, а рекламный бюджет снизился почти вдвое. Вывод: Не бойтесь рассказывать про то, что умеете делать "необычнее". Именно там может лежать ваш длинный хвост прибыли. #маркетинг #прибыль #деньги
Канал в каталоге Максиметера
22 подписчиков · Бизнес