Про найм в отдел продаж — 20 января 2026 г. в 13:02:50.820
Про найм в отдел продаж Часто помогаю клиентам с подбором менеджеров. Погружаюсь глубоко, потому что без синергии между маркетингом, лидогенерацией и продажами не будет результата. Лично контролирую найм сотрудника который будет работать с лидами. Маркетинг работает хорошо тогда, когда отделы дополняют друг друга. Это известный факт среди маркетологов и не всегда известный среди продажников. Сталкиваюсь с разными соискателями: и с «матерыми» менеджерами с 10+ лет опыта, и с теми, кто ищет себя в новом. Кого выбрать? На практике вижу, что для сложных продуктов (недвижимость, консалтинг, b2b-услуги) чаще эффективнее взять инициативного новичка и обучить его под свои процессы. Но желание взять готового спеца не покидает. Идеальный вариант — вырастить продажника из специалиста компании, но такое редко возможно. Опытные менеджеры часто работают без энтузиазма, негибки к изменениям, быстро выгорают. Новички же чаще упорно идут вперед, через трудности. Им обязательно наличие наставника. Важный момент: прежде чем менеджер отдела продаж начнёт общаться с клиентами, нужно «продать» ему самому продукт. Чтобы он верил в ценность того, что предлагает.Если менеджер работает с позиции «я владелец продукта, мне за него не стыдно», а не «я наёмный консультант» — это сразу видно в результатах. Успешные компании с стабильным коллективом — это всегда труд. Если же в отделе продаж текучка, то, возможно, дело не в людях, а в ценностях компании или качестве самого продукта