Друзья, привет! Вот честно, сколько раз видел, как в недвижимости деньги в рекламу влив... — 20 января 2026 г. в 12:57:54.756
Друзья, привет! Вот честно, сколько раз видел, как в недвижимости деньги в рекламу вливают, а на выходе - ноль. За 7 лет работы с агентствами и застройщиками прочувствовал эту проблему изнутри Смотрите, в чем дело. В недвижимости (как и других крупных продажах) другие правила игры. Другие чеки, другие сроки, другие ожидания клиентов В мелких сделках ты как продавец всё контролируешь. Клиент прямо при тебе решает купить или нет. А в крупных сделках самое интересное начинается после того, как ты провёл презентацию и клиент ушёл И вот здесь многие обламываются. Менеджеры пытаются давить по-быстрому, как в ларьке с кофе. «Покупай сейчас или прощай!» А вся соль в том, что главное в крупных сделках происходит без тебя. Клиент вроде бы доволен, объект понравился, а потом подключаются его родственники, друзья, коллеги. И начинается: «а ты подумал», «а вот у того же лучше», «а за эти деньги можно и получше найти» Даже если ты сделал крутейшую презентацию на эмоциях, через час клиент половину уже не помнит. А эти эмоции он точно не сможет передать жене или партнёру Опыт отдельного менеджера - это вообще не показатель. Нужна статистика тысяч сделок. К счастью, за нас эту работу уже проделали в методике SPIN-продаж Там есть классное понятие "прогресс". Это любой шаг вперёд. Расчёт ипотеки, встреча с инженером, дополнительные переговоры Наша задача в том, чтобы перестать мерить успех только закрытыми сделками. Научить менеджеров видеть прогресс в каждом движении вперёд. Как только это поймёте - эффективность взлетит