Ozon показал прибыль. Но главный вывод не про Ozon — 6 мая 2026 г. в 07:50:13.768
Ozon показал прибыль. Но главный вывод не про Ozon За 1 квартал 2026 года у Ozon: 🔵 GMV - 1,14 трлн ₽, +36% год к году 🔵 Выручка - 300,9 млрд ₽, +49% 🔵 EBITDA - 48,8 млрд ₽ 🔵 Чистая прибыль - 4,5 млрд ₽ 🔵 Финтех Ozon: прибыль до налогов - 16,2 млрд ₽, +52% Что из отчета важно для селлера? Маркетплейсы уже давно зарабатывают не только на комиссии с продаж. Я бы сказал, на комиссии они почти и не зарабатывают, с учетом баллов и уровня скидок для покупателей. Они зарабатывают на: - логистике - рекламе - финансовых продуктах - рассрочках - кредитах - депозитах - платных сервисах То есть Ozon становится не просто витриной. Он становится финансово-логистической экосистемой вокруг селлера и покупателя. И вот здесь главный конфликт. Маркетплейс растит опер прибыль, финтех и чистую прибыль. А селлер в это же время часто смотрит в личный кабинет и думает: Продажи есть. А денег почему-то нет Почему? Потому что рост прибыли маркетплейса почти всегда означает усложнение экономики для селлера. Это видно по непропорциональному росту GMV и Прибыли. Больше сервисов. Больше удержаний. Больше рекламы. Больше платных инструментов. Больше соблазна финансировать оборот за счет кредитов и ранних выплат. И если селлер не считает чистую прибыль, ограничиваясь только маржой по товарам, он легко превращается в топливо для чужой прибыли и чужого роста. Самый опасный сценарий: Вы радуетесь росту оборота. Маркетплейс радуется росту выручки. Банк радуется росту кредитного портфеля. А ваша чистая прибыль где-то потерялась между комиссией, логистикой, рекламой и оборачиваемостью запасов. Вывод простой. Уже недостаточно считать: «Купил за 500, продал за 1000 - значит заработал». Нужно считать: - Реальную маржу после всех удержаний маркетплейса. - Рекламу и логистику по каждому товару. - Сколько денег заморожено в запасах и дебиторке - Сколько стоит ускорение дебиторки или кредит. - Какой товар реально создает прибыль, а какой просто делает оборот. - Налоговую нагрузку - Чистую прибыль 💰 Маркетплейсы уже играют в финансовую модель. Селлеру пора тоже заняться своей фин моделью