Ozon снова передумал. И это плохая новость не только про комиссии. — 2 июля 2026 г. в 21:25:04.266
Ozon снова передумал. И это плохая новость не только про комиссии. Помните, весной нам объясняли, что теперь комиссия будет зависеть от цены товара? Прошло всего несколько месяцев. С 1 июля Ozon снова меняет правила и убирает большую часть ценовых диапазонов. После 300 р остается единая комиссия внутри категории. И знаете, какая мысль у меня возникла? 🤔 А сколько вообще стоит финансовая модель бизнеса, если ее приходится пересчитывать каждые 2–3 месяца? Представьте селлера. В апреле он: - пересчитал цены; - изменил юнит-экономику; - обновил финансовый план; - объяснил сотрудникам новую стратегию. И вот июль. Все это снова нужно пересчитывать. При этом большинство обсуждает один вопрос: «Комиссия стала выше или ниже?» А мне кажется, это вообще не главный вопрос. Главный вопрос другой: Насколько ваш бизнес зависит от решений, которые вы никак не контролируете? Если одно изменение комиссии превращает прибыль в убыток - проблема не в комиссии. Проблема в том, что запас прочности бизнеса слишком маленький. У сильной модели есть запас: ✔️ хватает маржи; ✔️ хватает денежного потока; ✔️ есть возможность поднять цену или отказаться от нерентабельных товаров. У слабой модели любое изменение превращается в пожар. Именно поэтому я давно говорю: предприниматель должен управлять не комиссией маркетплейса. Он должен управлять цифрами своего бизнеса. Потому что комиссии будут менять. Логистику будут менять. Рекламу будут менять. Правила будут менять. И с каждым днем нам нужно бежать еще быстрее, чтобы успевать за этими изменениями. А вот способность быстро пересчитать последствия и принять решение - это уже конкурентное преимущество. 📊 Интересно будет через год посчитать, сколько раз маркетплейсы меняли экономику для селлеров за последние несколько лет. Кажется, стабильность постепенно становится самой дорогой роскошью.