Как посчитать стоимость заявки, заказа в Яндекс.Директ 🎯 — 28 апреля 2026 г. в 10:07:31.410
Как посчитать стоимость заявки, заказа в Яндекс.Директ 🎯 Когда мы планируем продвигаться то, нам нужно понимать, какие мы можем получить результаты. Какие риски ожидаются и какой у нас есть вообще выбор. Выбор источников трафика, выбор подрядчика, формата работы. Риски полного провала, сколько времени ждать результатов и каких. Как приготовиться к рискам, минимизировать их. Как и за счёт чего просчитать возможные результаты и увеличить шансы на них. 📌 Расчёт-декомпозиция Перед тем, как начинать сотрудничество я обычно делаю либо аудит, либо расчёт-декомпозицию. Если у вы рекламируетесь, логично посмотреть, как устроена и работает ваша реклама. Можно ли её улучшить и за счёт чего. Если вы не рекламируетесь давно или не начинали. А также, если у вас не настроена Метрика, цели и не собралось достаточно данных, аудит бесполезен. Тогда расчёт-декомпозиция — это то, «что доктор прописал». В расчёте я считаю какую стоимость конверсии (обращения, заявки, заказа) мы сможем получить. Также мы увидим примерный охват аудитории, рекламный бюджет. Исходя из среднего чека считаю выручку. Выручка за минусом расхода на рекламу и мы видим окупаемость таковой. Я смотрю спрос, сезонность, тенденции вашего рынка, куда он двигается и как. Также смотрю предложения ваших конкурентов, с кем придётся «тягаться», кого подвинуть. Исходя из полученных цифр, анализа вашего сайта я составляю примерную стратегию продвижения в Яндекс.Директе. По сайту вашем и ваших коллег, будет понятно, насколько он конкурентоспособен на их фоне. Нужно ли его допилить или сделать квиз или сайт. Как минимизировать риски. На данном этапе я не вижу вашу внутрянку — сайт внутри, аналитику, CRM, внутренние цифры и т.д. 📌 Как посчитать стоимость заявки От вас требуется определиться с направлением. Если у вас одна услуга и одна страница, тогда берём для расчёта её. Если несколько, то выбираем самое интересное, что легче будет окупить. Какой вы планируете или располагаете рекламный бюджет. И ваш средний чек по данной услуге, товару, изделию, продукту. Я собираю пару десятков целевых ключевых фраз под ваше направление. В Прогнозе бюджета Яндекса смотрю показы, клики и бюджет. Считаю среднюю цену за клик. Исходя их средней конверсии из посетителя в заявку, считаю прогнозную стоимость обращения и их количество на планируемый бюджет. Исходя из процента конверсии из заявки в продажу считаю стоимость продажи / клиента и их количество. Отсюда — выручку, какую вы можете получить. Когда средний чек адекватный, а не наугад, вы увидите максимально приближенные к реальным цифры. По вашему сайту, сайтам ваших коллег, по их рекламе, по спросу и сезонности, мы можем увидеть насколько мы сможем точно получить рассчитанные цифры. И насколько плотно нужно будет подготовиться перед запуском рекламы и затем работать с ней и сайтом на основе аналитики. 📌 Результаты и риски ...