Почему реклама не работает? Про странные факторы 🌪 — 7 апреля 2026 г. в 16:12:47.365
Почему реклама не работает? Про странные факторы 🌪 Много раз писал про необходимость настройки аналитики. Без неё реклама = лотерея. Как в любом деле, где много элементов которые могут влиять на результат, в рекламе нужно смотреть внутрянку вашей системы. На результат продвижения влияет много факторов, часть из них подвластна спецу по рекламе, часть другим спецам, часть маркетологу, если он у вас есть, часть владельцу бизнеса, а часть - внешние факторы. Я много писал про факторы внутри рекламы и на сайте и буду писать дальше. 📌 Сейчас про "странные факторы". В период октябрь 2021 - март 2022г. был проект, где мы видели оплаты с сайта и на них ориентировались при работе с рекламой. Это прям "круче тучи". Сервис проверки физлиц. Стоимость такой оплаты выходила от 100 руб. до 300 руб. (это люди сразу оплачивали сервис через сайт и столько выходила их стоимость). При бюджете около 12тыс.руб. успевало собираться достаточно информации для оптимизации рекламы на основе анализа данных. Т.е. вот это весьма важное соотношение было хорошим (12000 / 200 = 60) для работы с рекламой. Но были два негативных момента. Первый. Сервис на физлиц с такими конверсиями был в плюс-минус ноль. Т.е. стоимость самого сервиса была как раз около 200 руб. С юрлицами легче было выйти в плюс за счёт объёма покупок ими. Но их было сильно меньше, выйти на них сложнее, почти все запросы без связи с физлицо / юрлицо. И тут вмешивался второй момент. Осенью того года на всех надели маски, впервые. И буквально с первых дней этого процесса, конверсии подорожали в 3-4 раза. В течение 2-4 недель мы снизили стоимость покупки сервиса. А через ещё пару месяцев началось СВО. И опять стоимость заказа с оплатой подскочила в разы. Потребовалось больше времени и всё же мы снизили стоимость конверсий. К слову, мы и сайт правили на основе анализа отчётов Метрики, т.к. "не рекламой единой". Ещё пару месяцев поработали и предприниматель не выдержал такие горки. Часто мы просто не можем узнать настоящую причину изменений не связанных с непосредственной работой с системой продвижения (реклама, сайт, аналитика, ...). Остаётся догадываться, строить гипотезы. Вот сейчас проблемы с Телеграмом. Влияет ли на них спец по рекламе, маркетолог или предприниматель? Нет. Мы можем учесть этот фактор, как-то приноровиться жить с ним, корректировать то, что зависит от нас с его учётом. И всё. 👋 Расскажите о своём опыте, когда пришлось реагировать на внешние факторы, как вы с ними справились или не справились?