☝ 5 выводов о маркетинге и продажах в 2026 году — 13 апреля 2026 г. в 09:34:06.278
☝ 5 выводов о маркетинге и продажах в 2026 году Начало 2026 года уже дало достаточно сигналов о том, что как раньше уже не будет. Рынок прямо на глазах пересобирается. Я собрал ключевые выводы из аналитики и мнений российских маркетологов и стратегов и сделал из них выводы для себя. ✅ 1. Денег в маркетинге стало меньше, но клиенту нужно больше продаж. Более 60% компаний уже сократили рекламные бюджеты, но они не ушли с инфополя. 👉 Больше нельзя заливать трафиком аудиторию, это очень дорого. Теперь выигрывает не тот, у кого больше бюджета, а тот, у кого сильнее связка "маркетинг - продажа - повторная продажа". ✔ Что делать? - Считаем unit-экономику, а не лиды. - Усиливаем повторные продажи. - Внедряем crm как центр прибыли, а не учета. Если у вас еще не внедрена crm, мы можем с этим помочь: соберем в одну систему все обращения из соцсетей, Авито и сайта. Пишите в личку: @sergeyvorontsov ✅ 2. Digital стал главной инфраструктурой продаж. Мы привыкли, что в соцсетях прогревают аудиторию и переводят ее туда, где они могут купить. Воронки были длинными, часть людей отваливалась. Сейчас задача простая - продавать внутри платформы. Не надо строить длинные воронки с кучей текстов и лид-магнитов, надо продавать быстрее. Тут правда лучше всего подходят те площадки, которые для продажи и созданы - Авито, ВКонтакте (есть своя платежная система, можно присоединить аккаунт Авито и продавать). ✅ 3. ИИ не дает преимущество - он стал базовой потребностью бизнеса. ИИ уже закрывает целые куски в маркетинге. С помощью нейросетей оптимизируют контент, отвечают на вопросы, продают. Если вы не используете ИИ, то точно отстаете, хотя бы в том, что отдаете живую энергию на те сферы, которые легко может закрыть робот. Ну а если используете, то вы находитесь на уровне рынка. Самый простой способ упростить себе жизнь - подключить ИИ-продавцов на Авито. Просто протестируйте их месяц, и вы удивитесь, как без них жили раньше. По ИИ-продавцам тоже пишите мне в личку. ✅ 4. Но не надо использовать везде ИИ, это видно! Другой очевидный тренд: чем больше ИИ, тем дороже искренность. На фоне синтетического контента резко растет ценность живых людей, реальных отзывов, честной коммуникации. Поэтому я не рекомендую использовать ИИ в личном контенте. Можно собрать идеи, статистику, набивку для текста, но точку зрения лучше выразить своими словами. Личный бренд от того хорошо и продает, потому что он личный. ✅ 5. Люди стали беднее, но покупают не меньше. Парадокс рынка заключается в том, что аудитория экономит, тревожность растет, но покупки не исчезают. Почему? Потому что потребность никуда не делась, просто покупают не лучшее, а понятное, безопасное и оправданное. Поэтому в маркетинге надо: - Упрощать оффер - меньше сложных продуктов - Усиливать ценность через объяснение. Больше кейсов, отзывов, результатов. - Продавать через снижение риска, а не через эффект вау. Текущий 2026 год - это не год роста через масштаб, это год роста через точность. Делайте продукт более точным, коммуникацию и работу с клиентом - тоже. Рынок перестраивается, и те, кто примет новые правила игры, вырастут на этом рынке.