➡️ВАКАНСИЯ: Коммерческий директор
➡️ВАКАНСИЯ: Коммерческий директор АО B&B Кондитерская фабрика (https://hh.ru/employer/100812?hhtmFrom=vacancy) Обязанности: Зона ответственности: Все каналы продаж (РФ и Экспорт), Клиентский сервис, Транспортная логистика. Ключевая цель: Масштабирование бизнеса через развитие новых каналов, вывод на рынок новых продуктов . Основные задачи 1. Стратегическое развитие брендов и экспансия: Обеспечение входа новых брендов в целевые федеральные и региональные сети (X5, Магнит, Лента, Фикс Прайс и др.). Фокус на выгодных долгосрочных контрактах и правильном позиционировании на полке. Управление долей присутствия: расширение «полки», увеличение количества SKU в матрицах ритейлеров и выход в новые регионы. Освоение новых каналов: масштабирование в e-commerce (OZON, WB, Самокат), развитие экспортных направлений. Мониторинг рынка: анализ действий конкурентов и оперативная корректировка тактики продаж. 2. Коммерческая эффективность и управление доходностью: Ответственность за коммерческую прибыль. Ценообразование: управление ценовой политикой и поддержание конкурентоспособности брендов при сохранении плановой доходности. Управление промо-активностью: совместная с маркетингом разработка промо-календаря, направленного на рост продаж. Бюджетирование: формирование и жесткий контроль бюджета коммерческого департамента. 3. Формирование и управление торговой командой Структура и подбор: создание эффективной команды (КАМ, региональные менеджеры, полевой персонал). Система мотивации (KPI): внедрение показателей, привязанных к качественному развитию- прирост активной клиентской базы (АКБ), успешный ввод новинок (NPD). 4. Операционный контроль Обеспечение высокой точности прогнозов продаж для планирования производства и закупок. Ввод новинок (NPD): ответственность за качественный и своевременный запуск новых продуктов в каналы продаж согласно стратегии компании. Финансовая дисциплина: контроль оборачиваемости дебиторской задолженности и соблюдение условий контрактов. https://hh.ru/vacancy/137632467?query=директор&hhtmFrom=vacancy_search_list