🧠 Пять вопросов, которые я бы задала команде, чтобы понять: marketing plan действитель...
🧠 Пять вопросов, которые я бы задала команде, чтобы понять: marketing plan действительно мыслит стратегически? В прошлом посте мы говорили о простой, но неприятной вещи: много активностей ≠ стратегическое мышление. Тогда как быстро проверить, удалось ли перевести выбранное направление в осмысленные маркетинговые решения? Я бы начала с пяти вопросов 👇 1️⃣ Какое поведение мы хотим изменить? Не «повысить awareness» или «усилить engagement». А гораздо конкретнее: кто должен начать делать что иначе? Пока нет ответа на этот вопрос, очень легко начать оптимизировать показатели вместо поведения клиента. 2️⃣ Что сегодня этому мешает? Привычка? Недоверие? Конкурент? Непонятная ценность? Отсутствие понимания patient journey? И да, причина редко звучит как: «Нам не хватает ещё одного вебинара» 😏 Если неверно определён барьер, можно очень качественно решить не ту проблему. 3️⃣ Почему выбор должен измениться именно в нашу пользу? «Эффективный, качественный, инновационный» — не value proposition. Вопрос жёстче: Что для этого сегмента действительно важно — и почему именно наше решение отвечает на это лучше альтернатив? Если ответ одинаков для всех сегментов, возможно, сегментация пока живёт преимущественно в Excel. 4️⃣ Что мы сознательно НЕ будем делать? Вот этот вопрос я люблю особенно. Потому что strategy deck обычно прекрасно объясняет, что мы собираемся делать. Но стратегически выстроенный marketing plan должен объяснять ещё и: на что мы не будем тратить ресурсы — и почему. Фокус — это не нехватка идей. Это выбор между хорошим и действительно важным. И да, из 10 супер классных идей порой надо остановиться на одной банальной 🤷♀️ 5️⃣ В какой момент мы признаем, что гипотеза не сработала? KPI как критерии успеха обычно прописаны. А вот критерий, после которого команда честно говорит: «Окей, гипотеза была неверной. Меняем решение» — встречается гораздо реже. Именно поэтому для меня хороший marketing plan можно свести к простой логике: ⭐️ ПОВЕДЕНИЕ → БАРЬЕР → ЦЕННОСТЬ → ВЫБОР → СИГНАЛ Если одно из звеньев невозможно объяснить простыми словами, возможно, именно там и стоит копать. 🚀 24 сентября на открытом онлайн-уроке «Фарммаркетинг: от первого шага до сильного бренда» будем говорить про маркетинговую логику - на профессиональных ситуациях, а не на списке из 47 инструментов. ➡️ЛУЧШИЕ МЕСТА В ПАРТЕРЕ 📅 24 сентября 💻 онлайн P.S. Очень важный нюанс: это ещё не вся стратегия. Эта цепочка скорее показывает, насколько хорошо команда умеет переводить выбор в маркетинговые решения. А вот что происходит, если эта логика отработана отлично и даже поведение ЦА меняется… а бренд всё равно растёт недостаточно? К этому мы обязательно ещё вернёмся 😉 💬 А какой пункт чаще всего «проваливается» в реальных brand plans — 1, 2, 3, 4 или 5? Искренне ваша, ЕЛЕНА КОВАЧ 💌 Официальный канал Marketing Excellence сообщества ➡️ Telegram Мы в MAX ➡️ Маркетинг в Фарме & Маркетинг Экселленс
Канал в каталоге Максиметера
166 подписчиков · Образование