🏖 Ритейл долгое время анализировал спрос, управлял ассортиментом и ценами исходя из ср...
🏖 Ритейл долгое время анализировал спрос, управлял ассортиментом и ценами исходя из среднестатистических показателей. Сегодня эта логика дает сбой. Почему это происходит и какие нужны корректировки для эффективного ведения бизнеса — в обзоре Okkam Trade Marketing и Shopper’s. Вот что изменилось 🔸 Среднего покупателя больше нет. Потребители экономят на разных товарах и разными способами, приоритеты еще сильнее зависят от уровня доходов. 🔸 Разным магазинам нужны отдельные решения. Даже соседние точки могут сильно различаться аудиторией и спросом на одни и те же товары. 🔸 На выбор покупателей больше влияют рекомендации ИИ и персонализированные предложения ритейлеров, делая спрос менее однородным. 🔸 Рост продаж в деньгах не означает автоматически роста спроса. Покупать тот или иной товар могут даже меньше — просто поднялись цены. Поэтому категорийным менеджерам необходим более детальный анализ спроса и сценариев покупки. Как компании трансформируют подход к потребителю — в карточках выше и в тексте на сайте. 🛍Больше про торговлю и потребителей — на канале Shopper's.