💸 Если спросить большинство компаний, теряют ли они деньги из-за неправильного планиро... — 30 апреля 2026 г. в 06:30:00.963
💸 Если спросить большинство компаний, теряют ли они деньги из-за неправильного планирования численности, ответ будет: «Нет, у нас всё под контролем». При этом вот что происходит в этих же компаниях. 🔹 Объём работы вырос — численность не пересчитали Бизнес запустил новое направление, вырос поток клиентов, добавились регионы. Подразделение справляется — но ценой переработок, снижения качества и потихоньку растущей текучки. Никто не считал, сколько людей реально нужно при новом объёме, потому что нет инструмента для такого расчёта. Потери здесь двойные: и в качестве работы, и в людях. 🔹 Численность срезали «сверху» — без понимания последствий Пришла команда: сократить ФОТ на 15%. Подразделения режут равномерно — всем поровну. Но нагрузка распределена неравномерно: где-то был реальный резерв, а где-то люди и так работали на пределе. В итоге — узкое место в операционной цепочке, сбои в процессах и затраты на восстановление, которые нередко превышают достигнутую экономию. 🔹 Объём упал — численность осталась прежней Рынок просел, часть продуктов свернули, клиентский поток снизился. Но штат не пересматривали — «люди нужны, вдруг вырастем». Доля ФОТ в выручке растёт квартал за кварталом, производительность труда падает. Это тихая потеря эффективности, которую легко не заметить в моменте — и очень болезненно обнаружить позже. 🔹 Слияние, реструктуризация, открытие нового направления Численность нового подразделения определяется «по аналогии» или экспертно. Через полгода выясняется: где-то не хватает людей и горят сроки, где-то — явный избыток и люди заняты имитацией деятельности. Драйверная модель позволяет рассчитать нужную численность до запуска, а не разбираться с последствиями после. 🔹 Бюджетирование без обоснования Подразделения подают заявки с запасом, финансисты режут без разбора, HR пытается сохранить баланс между теми и другими. Плановая численность определяется не потребностью бизнеса, а результатом переговоров. Одни получают лишнее, другие — недостаточно. Кто имеет доступ к собственнику - тому и людей дают. Деньги тратятся неоптимально в обоих случаях. Всё это — не катастрофы. Это фоновые потери, которые очень комфортно игнорировать, пока бизнес в целом растёт. И которые очень некомфортно обнаруживать, когда он перестаёт расти. Во всех пяти ситуациях корень один: нет инструмента, который прозрачно связывает объём работы с необходимой численностью. Драйверная модель — это и есть такой инструмент. Не панацея, но очень конкретный способ перевести решения о численности из плоскости ощущений в плоскость расчётов. ❓ Узнаёте какую-то из этих ситуаций? Какая встречается у вас чаще всего? Если узнаёте — и хотите по-другому, именно этому будем учиться на онлайн-практикуме «Драйверная модель за 5 недель», который стартует 28 мая. Пять занятий по 2 часа, и каждый участник уходит с готовой моделью под своё подразделение. Если интересно и хотите попасть в группу— напишите мне в ЛС: «Драйверная модель»