Интересно, закрою ли я этим постом тему про соинвест?😎 — 18 августа 2026 г. в 16:14:16.167
Интересно, закрою ли я этим постом тему про соинвест?😎 Сразу оговорюсь, написанное ниже не мои догадки, а информация "из недрОВ", поэтому могу говорить более-менее уверенно Итак, как считается соинвест? Точной формулы вам не скажет никто, но есть две генеральные логики. При этом вторая, которая не на виду, на самом деле, важнее первой... Логика 1 (на стороне селлера) - соинвест это тупо некий процент от всех расходов вашего кабинета. Вообще от всех. Но с нюансами - комиссия, логистика, реклама, складская обработка - это влияет на соинвест поартикульно. При этом, кликовая реклама сразу идет в зачет, а ОЗЗ после начала выкупов. Что логично😎 Тут есть "пасхалочка", связанная с логистикой. Озвучивать ее напрямую не буду, думаю, сами догадаетесь... - Премиум, Звездные товары, рассылки - затраты размазываются на ВЕСЬ кабинет целиком. Надеюсь, вопрос "Как премиум влияет на соинвест?" после этого у многих отпадет. Если Вы заплатили 9900 за Премиум, то некий процент от этой суммы будет размазан на все продажи в виде доп соинвеста. Если вы продаете в месяц, допустим 1000 единиц, то...размажьте мысленно 6-7 тыс на эту 1000 продаж. Будет понятно, сколько соинвеста прибавится😎 Это то, на что селлер влиять может Теперь логика 2 - внешняя Я не зря дважды выделил словосочетание "НЕКИЙ процент" "Некость" этого процента зависит уже не от селлера, а от внешней ситуации. И тут надо вспомнить, чем соинвест является по логике самой площадки. Соинвест с точки зрения Озона- это инструмент конкурентной борьбы с WB. Если нужно отожрать долю в категории или в конкретном регионе, Синий направит туда соинвест-поток. Чем приоритетнее категория и регион, чем амбициознее планы, тем прочнее держится высокий соинвест. Поэтому в одежде он высокий. Ну, приоритетная это для Озона категория...потому что рынок огромный, а завоевать его толком до сих пор не получилось. Та же логика с регионами. Многие помнят, что очень долгое время в регионах восточнее Урала соинвест был больше (может и сейчас больше, я давно не смотрел), Потому что Озон там начал строить склады и хотел подвинуть WB на этом рынке. А еще соинвест- это инструмент регулирования нагрузки на логистику. Начинает "задыхаться" логистика- соинвест интегрально по всей площадке идет вниз. У кого-то больше, у кого-то меньше, но " в среднем по больнице"- вниз И вот эта вторая логика, на самом деле, гораздо важнее первой. Ибо не зависит от селлера от слова "совсем" Поэтому...хотите большой соинвест- тратьте больше денежков и надейтесь на то, что взгляд площадки на вашу категорию совпадает с вашими "хотелками" Но это, как вы понимаете, далеко не факт...