Всем привет! Я решила продолжить делиться с вами моментами обучения «ассистента тире ме...
Всем привет! Я решила продолжить делиться с вами моментами обучения «ассистента тире менеджера», и поэтому… новая сказка про Озон в студию! Все читали сказку про Лису и Журавля? Вкратце напомню сюжет. Подружились Лиса и Журавль. Лиса решила угостить Журавля манной кашей на плоской тарелке, Журавль со своим длинным клювом не смог этого оценить, и в отместку угостил Лису окрошкой, положив ее в кувшин с узким горлышком, что, в свою очередь, не оценила уже Лиса. На этом дружба и закончилась. Вернемся к Озону) Представьте, у вас есть товар, назовем его «деликатес». Вы создали инфографику, проработали сео, установили рыночную цену, наработали отзывы, в общем создали «тарелку манки для девочек - лисичек», но все как-то не получается на нем нормально зарабатывать. И вот вы думаете, толи я дурак, толи лыжи не едут, у всех же было?) Вот и мы попали в похожую ситуацию. И здесь нам на помощь пришел Sellium. Кто не знает, это сервис по проведению А-Б тестов, отслеживанию поисковых запросов и отдельных слов, и еще куча всего интересного, в общем рай для работы с конверсиями, искренне рекомендую) Выясняется, что видимость и ctr по слову «женский» в два раза меньше, чем по слову «мужской», а продажи меньше в четыре раза. О разнице рекламной стоимости этих слов я ,пожалуй, промолчу🙈 Получается, что в новом сезоне на нашу карточку положили глаз «мальчики - журавли», а мы упорно продолжаем предлагать им тарелку манной каши… Но мы же не хотим завершать дружбу, поэтому адаптируем сео под мужскую аудиторию и делаем череду А-Б тестов. Опустим здесь подробности рабочего процесса, но… Бинго! Наша тарелка каши превращается в кувшин с окрошкой! Ctr растет в 2,5 раза, цена клика падает в 3 раза, дрр приходит к приемлемому уровню, количество заказов возвращается и ожидаемым цифрам. Мораль сей сказки такова: необходимо знать свою ЦА и наблюдать за ее изменениями, дабы подавать товар лисичкам на тарелке, а журавлям - в кувшине. Конец.