28.09.26 г.
28.09.26 г. Часто наблюдаю ситуацию, когда разбивают расходы поартикульно в надежде найти прибыльные и убыточные позиции. Знакомо?) Как правило, там обязательно будет «находка»: часть артикулов съедает огромный рекламный бюджет, а заказов — несоразмерно мало. ДРР космический, артикул продаётся в минус. Решение кажется очевидным: снять с него рекламу или вообще убрать из ассортимента. Не спешите. Есть вероятность, что вы выстрелите себе в ногу. В чём подвох Фишка в том, что если товар находится в склейке, весь рекламный расход ложится на него, а заказы идут на всю склейку. То есть в отчёте вы видите «убыточный» артикул, а на деле он — локомотив, который тянет продажи всей группы. ДРР ведёт себя как взбалмошный Карлсон: то вменяемый мужчина в самом расцвете сил, то неуправляемый шалун, который таскает плюшки и не отчитывается. Смотришь на него в разрезе одного артикула — паника. Смотришь на всю картину — всё логично. Где смотреть правду На Ozon есть замечательный отчёт: «Аналитика продвижения» → «Скачать отчёт». В нём видны прямые продажи и ассоциированные. Путём небольших манипуляций — вручную или с помощью ИИ — можно проанализировать: ⏺какие именно товары продал ваш артикул через ассоциированные продажи; ⏺с каких других артикулов продавался ваш первый артикул. Картина сразу меняется. Четко видно, на какие артикулы можно делать ставку, а на какие срезать бюджет. Если ДРР внутри рекламной кампании и общий ДРР по кабинету вас устраивают — не обращайте внимания на то, что в разрезе общих затрат на артикул он становится минусовым. Он продаёт. Просто не себя. И тогда взбалмошный Карлсон превращается в логичного и управляемого — того самого, «в самом расцвете сил», который просто работает на всю склейку, а не на одну строчку в отчёте. Учитывайте ассоциированные конверсии — и не рубите то, что приносит вам заказы.