Я заранее знаю, кому проиграю по цене — 13 августа 2026 г. в 12:30:48.221
Я заранее знаю, кому проиграю по цене Когда мы начали готовить к запуску «Морские биокомплексы», я посмотрел, что уже продаётся на рынке. Есть продукты, которые внешне выглядят очень похоже на наш. Морское сырьё, капсулы, красивые слова на этикетке, только цена отличается в несколько раз. Семь лет у меня был рыбоперерабатывающий завод в Хабаровском крае и я хорошо знаю, как складывается стоимость морского сырья. Его нужно добыть, переработать, сохранить, доставить и подтвердить происхождение документами. Поэтому, когда цена готового продукта сильно ниже той экономики, которую я знаю, у меня возникают вопросы: •Что находится внутри капсулы? •Откуда взялось сырьё? •Чем подтверждено его происхождение? Подобную историю я уже видел раньше. Когда-то я пользовался добавкой из дальневосточной ламинарии ангустаты. Со временем на рынке появилось много похожих продуктов. Сырьё у них было в основном китайским, а покупателю рассказывали примерно про те же свойства. Внешне всё выглядело почти одинаково. Сейчас с морскими биокомплексами я наблюдаю похожую картину. Добросовестный производитель может проиграть по цене ещё до того, как человек поймёт, какие продукты он вообще сравнивает. И вот здесь начинается задача компании: Покупателю нужно понятно объяснить, откуда получено сырьё, кто его переработал, что входит в состав и какими документами подтверждается качество. Наша задача в том, чтобы вся эта информация была доступна человеку до покупки. Спокойно, понятно и **без обещаний чудесного результата*. Именно так мы сейчас строим продажи «Морских биокомплексов». Я заранее понимаю, что самому дешёвому продукту мы проиграем по цене. Вопрос в другом. Сможем ли мы показать человеку, почему две похожие банки могут оказаться совершенно разными продуктами? Мне кажется, именно с этого и начинается честная система продаж.