Всем привет) На связи Александра, коммерческий директор компании TopHouse 👋🏻 — 9 июля 2026 г. в 00:01:23.163
Всем привет) На связи Александра, коммерческий директор компании TopHouse 👋🏻 Рубрика «Итоги июня». 📋 План июня: 💰 Выручка - 7 095 510₽ 💵 ADR - 4097,7₽ 🏘️ Загрузка - 90% ✅ Факт июня: 💰 Выручка - 7 031 274,06₽ 💵 ADR - 4090,33₽ 🏘️ Загрузка - 89,86% План продаж выполнен на 99% До плана не дотянули всего 64 236 ₽. Июнь интересен тем, что логично было бы предположить, что цена суток в конце месяца должна быть выше, чем в начале. Ведь следом идёт июль - первый месяц жаркого сезона. НО логика в июне отдыхает 😃 Что происходит на самом деле каждый июнь: Рынок думает (это я так корректно пишу, чтобы не сказать прямо, что это творят многие наши коллеги), что июнь уже сезон, и задирают цены вверх на весь месяц. Но в начале июня ещё нет такого сильного спроса, и это закономерно приводит к следующей истории: 🕊️Квартиры стоят. День стоят, два стоят, три стоят… И тут рынок в панике начинает резко ронять цены на весь месяц. 😠 И получается парадоксальная ситуация, что в конце месяца стоимость суток ниже, чем в начале месяца. Мы эту историю наблюдаем каждый год. Поэтому на июнь у нас стоят две цели: 🎯 Заранее загрузить по максимуму начало июня, не дожидаясь, пока очнутся коллеги. И это нам благополучно удаётся уже второй год подряд. 🎯 По максимуму удержать цены в конце июня, не допустить резкое падение. Мы справились и с этим) 👍🏼 Если сравнивать с прошлым июнем: Выручка - 5 474 015,66₽ ADR - 4137, 58₽ Загрузка - 92,65% ADR стал меньше. Но этому тоже есть объяснение 😅 Чем больше квартир становится в управлении, тем больше появляется тех самых суточных окон, которые мы очень не любим. Потому что за одной ночью проживания все равно стоит: • полноценная уборка, • смена белья, • работа прачечной, • ресурс менеджера по продажам (при сдаче на сутки мы берём отдельно за уборку и это нужно отработать), • ресурс денежных средств из рекламного бюджета - когда их много и они роняют загрузку, их уже очень сложно игнорировать Поэтому все чаще мы предлагаем гостям ранний заезд за половину стоимости суток, если до заезда гостей образовалось суточное окно ✅ Для гостя - приятный бонус. ✅ Для нас - возможность заработать на времени, которое иначе осталось бы пустым В июне, как и в предыдущие месяцы, растёт доля бронирований с ОТА, а доля прямых продаж снижается. 📉 Доля OTA в этом году составила 37%, тогда как в прошлом была 21%. Продолжаем усиливать позиционирование на онлайн площадках. 💪🏼 Радует, что растёт доля бронирований с нашего сайта: 22.3% от суммы всех продаж в июне. В июль мы зашли с загрузкой менее 50%, тогда как в прошлом году к началу месяца она была 60%. Что ж, от этого года мы и не ждали лёгких задач))) Коллеги, делитесь, какие у вас итоги июня? #итоги_месяца_маркетинг_и_продажи