СИСТЕМАТИЗИРУЙ ЭТО с Еленой Степановой (STEP Консалтинг)
Бизнес · 26 апреля 2026 г.
🟪За чаем не скучаем — лучшие предпринимательские практики компании с миллиардными обор... — 26 апреля 2026 г. в 15:21:14.643
🟪За чаем не скучаем — лучшие предпринимательские практики компании с миллиардными оборотами себе забираем (разобрала здесь) А ещё ловите отчёт о самой экскурсии на фабрику «Май»: Компания, как и многие в 90-х, начинала с импорта — возили сырьё с Цейлона. Собственного производства не было — продавали уже расфасованный чай. Позже построили небольшой цех. С названием голову не ломали: у собственника день рождения в мае — вот и решили назвать фабрику «Май». Без сложных концепций и брендинга. Вторая марка — «Лисма» — появилась так же: это сочетание фамилии директора (Лисиненко) и названия «Май». Хороший пример брендинга без лишней рефлексии🤓 Позже, уже с маркой «Ричард» (классический английский чай), к брендингу подходили более осознанно. Есть ещё «Кёртис» — линейка для экспериментаторов. Было любопытно проследить в «майском» музее эволюцию продуктового дизайна с девяностых до сегодняшнего дня. Для чая упаковка — ключевой инструмент продвижения: сам продукт внутри не виден. По коллекции отлично заметно, как менялась рекламная «мода». Даже ностальгия накатила, и слоганы кой-какие всплыли: Майский чай — любиииимый чай! 🔥, если пропели про себя Кстати о маркетинге — не упаковкой единой. У брендов «Мая» было море коллабораций, самые громкие — с Лужковым (в период его выборов) и с «Макдоналдсом». Кстати, фабрика и сейчас поставляет чай в сети фастфуда. Под такие проекты разрабатываются свои решения — например, коробочки под один пакетик чая. Это было не требование сетей, а инициатива фабрики — способ выделиться. А вы видели живых титестеров? Мы вот теперь — да😳 Гусарские шуточки в сторону, господа. Титестер — редкая профессия, которой в России не учат. Это не просто дегустатор, а спец, формирующий вкусы и отвечающий за стабильность продукта. Стабильности в чае, оказывается, мало, — вы вообще задумывались когда-нибудь, что вкус чая из года в год разный? Он зависит от климата, урожая, сырья. Так что рецептуру постоянно чуть корректируют — и для потребителя вкус остаётся привычным. Много рассказывали про контроль качества сырья, про разработку новых вкусов и работу с товарной линейкой. Например, есть целый сегмент импульсных покупок — когда берут чай «на попробовать». При этом основной объём выручки по-прежнему на классике. По рынку: у «Мая» второе место в России с долей 25–26%. Лидер — «Гринфилд» с 40% рынка. Спрос и сегодняшний рынок диктуют фабрике — что бы вы думали — РАСШИРЕНИЕ Да, кто-то проживает кризис именно так: ❗️6 новых линий в прошлом году В этом — рост продолжается. Причина — смещение спроса: всё больше чая фасуется внутри страны, доля импортных брендов снижается из-за цены. Трактую это как крутой кейс по умению возглавить безобразие, которое не вышло предотвратить. Просто высший пилотаж бизнеса Хотите узнать, как «Май» занял такую долю рынка? Какие у них особые фишки управления? 🤩Читайте мой разбор «МАЙских» предпринимательских практик В конце собрала четкие шаги по их внедрению в ваш бизнес А если вы ещё не ездили на производства с нашей тёплой бизнес-компанией — читайте, заряжайтесь и присоединяйтесь Новый анонс уже на этой неделе. Не пропустите😉 #бизнеснаставник #наставникдляпредпринимателя #бизнесэкскурсии #бизнесстратегия _____ СИСТЕМАТИЗИРУЙ ЭТО!💰С Еленой Степановой