🟪Как поднять цену х3 на ровном месте? — 29 июля 2026 г. в 15:47:07.667
🟪Как поднять цену х3 на ровном месте? Берём секрет на карандаш✏️ В конце XIX века все знали: качественный карандаш делают из дорогого кедра, и он всегда неокрашен. Пролетарские варианты из берёзы или сосны красили в чёрный, маскируя дешёвое сырье. Покупатель выбирал глазами и кошельком. Но предприниматель Франц Хардмут решил сломать систему. Однажды он раздал сотрудникам одинаковые простые карандаши, но разных цветов, и собрал обратную связь. Откастдевил, так сказать. Результаты шокировали: На красные жаловались, что ими трудно писать. Зеленые постоянно ломались. Чёрные вообще считали мусором, привыкнув, что этот цвет всегда у дешёвых вариантов К жёлтым вопросов было меньше всего Хардмут явно что-то понимал в психологии людей и маркетинге — и возглавил тренд. В 1893 году его фабрика Koh-I-Noor презентовала на выставке в Чикаго те самые жёлтые карандаши. Цену на них подняли сразу в 3 раза, объяснив это «новым качеством грифеля». И рынок их раскупил! Опыт оказался настолько успешным, что жёлтыми простые карандаши стали делать такие крупные игроки, как Faber Castell и ближайший конкурент Koh-I-Noor — Dixon Ticonderoga. А Хардмут потом ещё избавился от конкурентов, удлинив грифель. В то время карандаш был почти всегда инструментом рабочего, его делали коротким, чтобы удобнее заложить за ухо или в карман. Кохинуровские ярко-жёлтые с золотом экземпляры удлинили, чтобы их было видно из карандашниц на рабочих столах обеспеченных людей. А потом ещё этот карандашный маркетер и упаковку по 6-8 штук придумал, чтобы богатые покупатели за каждым карандашом не посылали в лавку. Получается, карандашный гуру сегментировал ЦА и создал продукт для самой платежеспособной её части. Ничего особо не изобретая, не меняя технологии. С минимальными затратами, как мы любим Какая связь между карандашами из Чикаго и вашим бизнесом? Иногда, чтобы кратно вырасти в доходе, не нужно пересобирать продукт с нуля. Нужно изменить его восприятие в глазах клиента, найти ту самую «жёлтую оболочку» и правильно донести ценность. Хотите увидеть, как эти триггеры восприятия работают в современных масштабных компаниях? 📝 7 августа зову вас на эксклюзивную бизнес-экскурсию на фабрику из ТОП-5 своей ниши— Воскресенскую карандашную фабрику. Заглянем за кулисы сильных бизнес-систем, разберём их неочевидные фишки и поймем, как вам упаковать свой продукт, чтобы обоснованно продавать его дорого. 🔜Бронируйте своё место в группе БИЗНЕС-ЭКСКУРСИИ со Степановой