СИСТЕМАТИЗИРУЙ ЭТО с Еленой Степановой (STEP Консалтинг)
Бизнес · 7 августа 2026 г.
🟪«Продажи слезами» VS IRON MAN=банкрот — 7 августа 2026 г. в 17:01:40.631
🟪«Продажи слезами» VS IRON MAN=банкрот Созрела на текст об этике в кризис. Почитала комментарии в соцсетях, пообщалась с селлерами и своим окружением из тех, кто около Wb Тема прошлого поста триггерит многих Кто-то принципиально отказывается от покупок с грустных роликов о помощи. Другие злорадствуют в комментариях на тему, что плачу все, и у кого сгорел товар, и у тех, кто всю жизнь отгружал со склада продавца. Третьи негодуют от взлетевших цен, и видят в этом обман продавцов Как обещала, делюсь мыслями – не просто как бизнес-наставник и маркетолог, а как трекер и ментор, видевший изнутри сотни бизнес-штормов. Давайте снимем белые перчатки и признаем: в бизнесе этично все, что законно и спасает компанию Если у вас кассовый разрыв, долги перед сотрудниками и тонны заблокированного товара, глупо включать гордость. Маркетинг уязвимости работает. Просить о помощи не стыдно. Стыдно – молча пойти на дно, оставив людей без зарплаты и похоронив собственные цели и планы. Но как управленец я вижу в обеих этих стратегиях сильные скрытые риски. 🔥Ловушка для «жертв»: Если вы один раз продали товар через жалость – вам помогут. Но сочувствие – невозобновляемый ресурс. Клиент не обязан усыновлять ваш бизнес. Если сконцентрировать всю систему кризисных продаж на драме, легко и быстро потерять статус сильного игрока. В глазах рынка вы превращаетесь в «вечно тонущего». Крупные поставщики, сильные кадры и инвесторы не придут к лидеру, который управляет компанией через истерику в соцсетях. Да и эффект негатива мгновенно наслаивается с грустных роликов об убытках на образ продукта. 🔥Ловушка для «железных🥚🥚» : Гордое молчание и позиция «я все решу сам за закрытыми дверями» выглядят мужественно. Хотя часто это шутки предпринимательского эго и страх показаться слабым. В 2026 году закрытость стоит дорого. Пока вы героически раскидываете проблемы, ваши клиенты думают, что у вас все хорошо, или вам все равно. Вам могли бы помочь, но скорее помогут репостом, покупкой, поддержкой тому, кто открыто говорит о трудностях. В эпоху человечного маркетинга ваше одинокое геройство может закончиться тихим банкротством. По традиции, нужен управленческий вывод⬇️ Он прост: Не продавайте безысходность и горе – продавайте путь. Публичное поле не лучшее место, чтобы вас пожалели. Зато здесь можно открыто сказать: «Да, нам прилетело. Вот масштаб проблемы. Но вот наш план, и покупая наш продукт, вы помогаете нам этот план реализовать». Это позиция не жертвы, а сильного лидера в кризисе. И ещё это вызовет уважение и поведёт за собой. Эмоции тоже можно переводить в систему, и нет, это не цинично. Цинично – устраивать публичный хайп. Но в маркетинге здорового человека короткий период яркой откровенности со знаком минус – лишь обезболивающее. Оно дает быстрый приток денег, чтобы перекрыть кассовый разрыв прямо сейчас. Но пока соцсети гудят, внутри компании вы обязаны пересобирать бизнес-модель, диверсифицировать каналы и чинить оцифровку. ОСОБЕННО ЦИФРЫ! И ещё, поймала важную мысль: Кризис обнажает истинный масштаб личности предпринимателя. Сила не в том, чтобы никогда не падать и не в том, чтобы громче всех плакать. Сила в том, чтобы уметь опереться на свою аудиторию, сохранив при этом лицо и контроль над штурвалом. Ну и в системе с диверсификацией, конечно Всех обняла💜 #маркетинг #b2b #спикер #бизнеснаставник #наставникдляпредпринимателя #антикризисноеуправление #бизнесстратегия _____ СИСТЕМАТИЗИРУЙ ЭТО! 💰С Еленой Степановой