Самый быстрый бесплатный способ увеличить прибыль на 8-11% — 1 сентября 2026 г. в 11:32:01.147
Самый быстрый бесплатный способ увеличить прибыль на 8-11% McKinsey & Company в своей легендарной статье 1992 года для Harvard Business Review "Управление ценой, получение прибыли" установили важный ориентир: увеличение цены на 1% в среднем может увеличить операционную прибыль на 11,1% Консультанты изучили финансовые отчеты более чем 1000 крупнейших мировых компаний (Global 1200) и сравнили четыре главных рычага влияния на операционную прибыль. При изменении каждого параметра всего на 1% получились ошеломительные результаты: 🔺 Повышение цены на 1% – увеличивает прибыль в среднем на 11,1% 🔺 Снижение переменных затрат на 1% – увеличивает прибыль на 7,8% 🔺 Рост объема продаж на 1% – увеличивает прибыль всего на 3,3% 🔺 Снижение постоянных затрат на 1% – увеличивает прибыль на 2,3% В более поздних исследованиях McKinsey (для компаний из индекса S&P 1500) цифра слегка скорректировалась до 8–9%, но суть осталась неизменной: цена –самый мощный инструмент влияния на маржу. Если ваша чистая маржа составляет 10%, то подняв цену на 1%, вы увеличите прибыль 10%. Если у вас низкомаржинальный бизнес (например, оптовая торговля с маржой 2,5%), то рост цены на 1% может взвинтить прибыль сразу на 40%. Вот формула расчета, попробуйте со своим продуктом: ▫️Выручка: 100 $ ▫️Переменные затраты: 81 $ ▫️Постоянные затраты: 10 $ ▫️Текущая прибыль: 9 $ (маржинальность = 9%) 🔺Поднимаем цену на 1%. ▫️Новая выручка = 101 $. ▫️Затраты не изменились (81 + 10) = 91 $ ▫️Новая прибыль: 101 - 91 = 10 $. ▫️Считаем рост: было 9, стало 10. ✅ Прибыль выросла на 11,1% Но тут всегда нужно делать поправку на готовность клиентов платить и на то, что объем продаж не упадет из-за увеличения цены. Пару примеров, как это можно использовать вам уже сегодня: 1. Округлите копейки: измените неокругленные ценники (например, с 978,5 до 990 рублей). 2. Обновите упаковку: визуальное освежение некоторого товара оправдывает изменение стоимости. 3. Просто увеличьте цену на 1%. В текущей ситуации ни кто и не заметит 😅