В нашем бизнесе невозможно рассчитать план продаж. — 17 марта 2026 г. в 06:59:41.630
В нашем бизнесе невозможно рассчитать план продаж. Пришел клиент чтобы навести порядок в финансах. Говорю клиенту: "Для начала составим фин. модель и спланируем необходимое количество денег, рассчитаем план продаж". В ответ слышу: "Не получится, у нас поступления приходят не в полном размере, а с рассрочкой платежа".... !!!! На самом деле это не имеет значения! Если не будете знать сколько Вам нужно денег, то и не заработаете достаточное количество! Либо утекут сквозь пальцы. Поэтому прежде, чем ставить планы продаж, необходимо проанализировать расходы бизнеса и рассчитать потребность в доходе - сделать ФИНАНСОВУЮ МОДЕЛЬ. Установить точку безубыточности - это минимальный размер дохода, который покроет все операционные расходы, но прибыли не будет. Далее смотрите сколько денег нужно на дивиденды, на развитие, резервы. По сути, необходимо сделать 3 документа: 1. Фин. модель, 2. Бюджетом доходов и расходов на год (с планом продаж и прибыли), 3. Бюджет движения денег. Образцы скачивайте в конце поста. Кратко поясню: Фин. модель - это калькулятор прибыли при разных объёмах дохода. По ней мы ставим цели в виде плана продаж для менеджеров и рассчитываем сколько нужно людей и прочих ресурсов для достижения цели. Бюджет доходов и расходов показывает потенциальную прибыль, сколько нужно для этого доходов и сколько можно понести расходов. Бюджет движения денег - это реальные поступления и выбытия денег. Здесь нет прибыли. Здесь видны остатки денег на начало / конец периода и в моменте сколько всего на счетах в наличии. Если не следить за этим отчетом, то случаются кассовые разрывы, когда физически платить нечем. Пример с недвижимостью. Вы продали квартиру за 15 млн. руб. Покупатель платит в рассрочку по 5 млн. каждые 3 месяца. В бюджете доходов и расходов у Вас будет доход - 15 млн. руб. А в расходе - себестоимость этой квартиры по смете. Вы потратили на многоквартирный дом 100 млн. И в этом доме 10 квартир. Себестоимость 1 квартиры - 100 млн. / 10 квартир = 10 млн. руб. В бюджете доходов и расходов у Вас будет расход 10 млн. руб. А прибыль - это разница между доходами и расходами = 15 млн. р - 10 млн. р = 5 млн. руб. Вы свои обязательства перед клиентом выполнили - продали готовую квартиру. В момент выполнения обязательств отражается себестоимость. Но прибыль в этом отчёте пока только на бумаге. А в отчёте движение денег Вы покажите поступление 5 млн. руб. В выбытиях денег в этом месяце у Вас могут быть вообще другие платежи, даже не связанные с этой квартирой. 💡 Главное - если прибыль на бумаге будет равна нулю или ещё меньше, то она никак не появится, даже если сейчас на счетах у Вас десятки миллионов. Это не Ваши деньги. Поэтому считайте фин модель, составляйте бюджет доходов и расходов, а потом учитывайте движение денег. Образцы: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1kP426_cEuDSNdolQyJEIWReAZcY2tDxrviHVtj4GZr4/edit?usp=drive_link