Клиенты для мебельных компаний и строительных ниш
Маркетинг · 24 октября 2026 г.
📚 5 книг по продажам: для отдела и для руководителя, который хочет видеть картину целиком
📚 5 книг по продажам: для отдела и для руководителя, который хочет видеть картину целиком Продажи учатся на практике, но хорошая книга сокращает путь: вместо трёх лет проб и ошибок получаешь готовые рабочие приёмы. А руководителю такие книги помогают понять, как мыслит клиент и на каком этапе сделки теряются деньги. 1️⃣ Крис Восс, «Никогда не разделяйте разницу» Переговоры от бывшего переговорщика ФБР. Особенно полезна, если вы занимаетесь продажами, партнёрствами, наймом или крупными сделками. 2️⃣ Нил Рекхэм, «СПИН-продажи» Как задавать клиенту вопросы так, чтобы он сам понял, зачем ему ваш продукт. Лучше всего работает в сложных и дорогих сделках. 3️⃣ Роберт Чалдини, «Психология влияния» Почему люди говорят «да». Разбор принципов убеждения, которые помогают продавать честно и без давления. 4️⃣ Джим Кэмп, «Начни с „нет“» Как не бояться отказа и вести переговоры без суеты и уступок на ровном месте. Хороший антидот от привычки сразу давать скидку. 5️⃣ Джеффри Гитомер, «Библия продаж» Практичная классика: короткие главы, простые приёмы, которые можно применить уже на следующий день. Как читать, чтобы был результат? Не просто «прочитали и забыли»: договоритесь в команде брать по одной идее из книги и применять её неделю. Через месяц разберите, что сработало, а что нет. Руководителю это заодно даёт общий язык с командой: вы обсуждаете продажи одними и теми же понятиями. Telegram: @natalia_abm WhatsApp / МАХ: +7 905 669-97-09 МАХ: https://clck.su/EibEV