Почему важно начинать продажи со своего первого круга общения
Почему важно начинать продажи со своего первого круга общения Я кажется поняла, почему у многих начинающих кондитеров не получается выйти на продажи. Я всегда говорю: начинайте продавать своему первому кругу общения. А первый круг — это наши близкие, родственники, друзья, знакомые, коллеги. Люди, которые нас знают и готовы поддержать. Но многие считают, что своим близким продавать нельзя. Как же я буду брать деньги с сестры, подруги или родственников? Лучше угощу, подарю, отдам бесплатно. У меня тоже есть родная сестра и двоюродные и племянницы. И я, конечно, тоже угощаю их своими изделиями. Я пеку хлеб, делаю десерты, конфеты, тарты, мармелад и с удовольствием делюсь всем этим со своими близкими. Я могу приехать к родителям с целой коробкой тартов, подарить десерты подругам, угостить своего преподавателя по вокалу. И мне совершенно не жалко! Но при этом у меня есть продукт, который я именно продаю. И когда я начинала заниматься конфетами, я начала продавать их как раз своему первому кругу общения. Сначала, конечно, было непросто. Кто-то не понимал, зачем покупать конфеты, если я раньше просто угощала. Кто-то сомневался в цене. Кто-то вообще не верил, что из моего увлечения может получиться настоящий бизнес. Помню, как некоторые знакомые даже посмеивались над моим начинанием. А я показывала свои конфеты, рассказывала об их вкусе, составе, качестве. Работала над упаковкой, подачей и внешним видом. И постепенно люди начали понимать, что перед ними не просто домашние сладости, которыми их решили угостить, а полноценный продукт, имеющий свою ценность и стоимость. И они начали покупать! Причём покупали не по одной конфетке, а целыми коробками, особенно к праздникам. Помню свои первые продажи к 8 Марта. Мои покупатели были практически исключительно из первого круга общения: родственники, друзья, знакомые. Они приходили ко мне домой, покупали коробки конфет и дарили их уже своим друзьям, коллегам и родственникам. И тогда произошло самое интересное! Появился второй круг покупателей. Ко мне стали обращаться люди, которых я лично не знала. Они говорили: «А мне ваши конфеты подарила Маша», «А я попробовала у вашей подруги», «А мне вас посоветовала сестра». Потом появился третий круг, четвёртый… В какой-то момент ко мне приходили люди, которые называли имена совершенно незнакомых мне покупателей. И я понимала: заработало сарафанное радио! Вот так и появилась настоящая цепочка продаж. Именно благодаря этим первым покупателям я смогла выйти за пределы своего окружения. Постепенно мой продукт становился всё более профессиональным. Позже мне начали поступать предложения от компаний. А всё начиналось с продаж друзьям и знакомым! Если вы только угощаете свой первый круг, вы можете так и остаться в этом замкнутом круге. Вас будут воспринимать как человека, который вкусно готовит и с удовольствием всех угощает. Но если вы хотите построить бизнес, необходимо научиться не только готовить, но и продавать. Ваши близкие должны увидеть в ваших изделиях настоящий продукт, за который хочется заплатить деньги. И для этого недостаточно просто сказать: «Я делаю конфеты, купите у меня». Нужно показать ценность своего продукта: его вкус, качество, внешний вид, упаковку, подачу. Объяснить, почему он стоит именно столько. Когда ваш первый круг поверит в продукт, начнёт покупать его и рекомендовать другим, у вас появится возможность выйти на совершенно новую аудиторию. И самое главное — не нужно путать человеческие отношения с бизнесом. Я как угощала своих близких, так и продолжаю угощать. Как помогала, так и помогаю. Но угощение — это мой подарок, моё желание порадовать человека. А продажа — это совершенно другая история. Это мой труд, мой продукт и мой бизнес.
Канал в каталоге Максиметера
1 348 подписчиков · Образование