Резонанс среди бусинок вызвал совет Игоря: прежде чем озвучить цену, дайте ценность зан... — 7 августа 2026 г. в 13:20:40.888
Резонанс среди бусинок вызвал совет Игоря: прежде чем озвучить цену, дайте ценность занятий для ребёнка и родителя. См. в карусели видео. 🙃Писали, что если вас спрашивают о цене, нужно прямо отвечать на вопрос. Писали, что у каждого родителя есть свой «потолок» в цене занятий. Писали, что не собираются уводить родителя от его вопроса, ведь он спросил про стоимость, а не про сформированные к концу курса компетенции ребёнка. 😏 Писали наоборот: так и делаем интуитивно, спасибо, что подтвердили. Писали и благодарили за совет, обещали проверить сегодня же. Решили этот вопрос еще подробнее подсветить вам, бусинки. На связи Игорь Мельник! Немного развею сомнения: Понимаю Вас и Ваши опасения, действительно, мы переживаем, чтобы у нас не сорвался потенциальный ученик, это совершенно естественно. В действительности, если мы посмотрим на то, как мыслят люди, какой-то твёрдой нормы по цене или потолка у них заранее заготовленного нет. Всегда в такой ситуации клиент принимает решение частично эмоционально. Второй важный момент: к сожалению, лучше всего такое возражение о потолке обрабатывает ситуация, когда мы с Вами принимаем решение продавать дешевле, клиент уходит думать и, на следующий день, покупает ДОРОЖЕ у другого педагога. Очень вероятно, что опытом и квалификацией ниже Вашей. Поэтому, вопрос потолка очень относительный. Думаю, Вы такое видели довольно много раз. Клиенты платят дороже тогда, когда видят для этого ДОСТАТОЧНО причин и ценностей. Сначала - ценности и причины купить, потом - цена. Гарантия ли это, что клиент купит? Нет, конечно, гарантий в жизни нет. Однако, я также точно знаю, что оставляя себя на стоимости, которую Вы считаете уже для себя несправедливой (Вы внутри понимаете, что уже готовы к цене выше, Ваше качество работы этому точно соответствует) - Вы будете копить внутри неудовлетворенность. PS: бусинки, у меня в практике был миллион таких историй, когда на мои «500 руб» родитель говорил «дорого» и покупал «танцевальный кружок» за 1200 руб. Давайте договоримся: если вы, мои дорогие, работаете по моим программам, то ставьте за занятия стоимость - верхнюю «по рынку» в вашем регионе или выше рынка. Держите марку. Поддерживайте репутацию: у вас в руках одни из лучших, результативных, ярких методик на рынке современного образования. Значит вы тоже - одна из лучших. Ну и конечно добро пожаловать на курс для педагогов по заботливым продажам: ключ к родителям! На него сейчас приятнейшая скидка на диванчике https://лк.словолодочки.рф/tariffs