🏗Почему „Шагал“ продаёт мало и дорого - и "это нормально" — 12 июня 2026 г. в 15:03:56.371
🏗Почему „Шагал“ продаёт мало и дорого - и "это нормально" В чате ЖК «Шагал» снова обсуждают падение продаж и предлагают способы "спасти проект". Но проблема в том, что большинство смотрит на ситуацию глазами покупателя, а не застройщика 👀 Давайте посмотрим на цифры: 🔹 Сегодня Шагал продаёт 20–30 квартир в месяц. 🔹 Средняя цена реальных сделок - ~572 000 ₽ за кв. м. 🔹 Остаток доступных лотов - менее 1000. 🔹 Продавать и строить ещё минимум 36 месяцев. ❓И тут возникает простой вопрос: Зачем продавать много и дёшево, если можно продавать мало и дорого? 👉 Для покупателя высокая скорость продаж - это плюс. 👉 Для застройщика же важнее прибыль и маржинальность проекта. На мой взгляд, главная причина снижения количества сделок сейчас - не спрос и не отсутствие инвесторов. Проблема проще: в продаже осталось мало действительно ликвидных и видовых квартир. Фактически проект подходит к моменту, когда дефицит предложения начинает работать сильнее маркетинга. Более того, Эталон уже несколько месяцев ждёт разрешение на строительство новой очереди. И здесь возникает интересный момент: 🤔 Возможно городу сегодня нужны не просто квадратные метры. Городу нужны качественные и красивые ЖК. А они стоят недёшево. Когда новая очередь выйдет на рынок, я не удивлюсь стартовым ценам в 600-700 тыс. ₽ за метр. А цель девелопера будет очевидной: подвести проект к отметке ~1 млн ₽ за кв. м к моменту ввода домов в эксплуатацию. 🎯 Поэтому сегодня вопрос для "Шагала" звучит не "Как увеличить продажи?" ❌ А так: "Зачем увеличивать продажи, если текущий объём позволяет держать высокую цену?" ✅ Именно поэтому многие проекты бизнес-класса в Москве сейчас выбирают стратегию не максимального объёма продаж, а максимальной стоимости квадратного метра. ❓ Что думаете: правильная стратегия для девелопера или на текущем рынке уже пора возвращаться к агрессивным продажам?