Как бухгалтеру на фрилансе увеличить доход в 2 раза, не увеличивая нагрузки и количеств...
Как бухгалтеру на фрилансе увеличить доход в 2 раза, не увеличивая нагрузки и количество клиентов Ко мне в работу редко приходят коллеги с запросами типа : где найти клиентов, как уйти в фриланс, как поднять стоимость клиенту и тд.. Обычно у меня на наставничестве запросы из разряда: восстановление учета, как правильно вести учет производства, настройка формирования с/с, исправление отчетности прошлых лет и пр. Но в иае ко мне пришла Анна, которая менее года назад ушла из найма во фриланс и уже успела обзавестись 12 клиентами. Основной запрос Анны на период нашей работы был: пересмотр цен по всем клиентам, определить слабые места, как меньше работать, а зарабатывать больше. Скажу честно, для меня такие запросы всегда крайне ответственно и я к ним подхожу очень серьезно. Ведь поднятие цены – вопрос довольно щепетильный. Мы разобрали с Анной каждого ее клиента: чем он занимается, кол-во сотрудников, система налогообложения, кол-во коммуникаций с клиентом, основные киллеры времени. Мы проанализировали трудозатраты, сложность учета и сравнили с текущей стоимостью обслуживания. Мы написали обоснование повышения цен, подробные письма с предложением пересмотра цены, составили возможные пути минимизации трудозатрат по некоторым клиентам, определили участки для делегирования. И самое главное, мы написали новые цены за бухгалтерское обслуживание для каждого клиента и план по дальнейшему ежегодному повышению. В итоге после повышения цен доход Анны увеличился ровно в 2 раза. Ниже приведу нашу рабочую таблицу с ценами до и после повышения. У Анны все клиенты ИП с небольшими объемами. Отдельно целый день мы посвятили пересмотру договора с одним юр лицом, в котором изначально был недооценен объем работ. Там мы увеличили размер абонентской платы почти в 3 раза. Таким образом, мы окупили стоимость затрат на мое наставничество дважды. Каждый из вас способен сделать эти шаги самостоятельно, но почему-то не делает месяцами. Время идет, а стоимость клиентов остается на том же уровне. Вы продолжаете недополучать выручку. Именно тогда и нужен наставник, человек, который вместе с вами поэтапно пропишет план повышения, аргументирует это в первую очередь вам, снимет с вас груз ответственности и мук совести и даст вам зеленый свет на адекватную оценку своей работы! Хотите покажу вам пример письма клиенту, в котором мы по пунктам, красиво подводим к повышению стоимости обслуживания и его причинам?