СПП-КАЧЕЛИ: ПОЧЕМУ WB ТО СРЕЗАЕТ, ТО ВОЗВРАЩАЕТ СКИДКУ — И КАК С ЭТИМ ЖИТЬ — 14 июля 2026 г. в 16:10:02.344
СПП-КАЧЕЛИ: ПОЧЕМУ WB ТО СРЕЗАЕТ, ТО ВОЗВРАЩАЕТ СКИДКУ — И КАК С ЭТИМ ЖИТЬ Неделя после повышения комиссий, и в чатах паника: «подняла цену → срезали СПП → заказы встали → к вечеру вернули СПП → заказы пошли». И так по кругу, у некоторых по несколько раз в день. С ума сойти можно. Разбираю, что происходит. СПП (скидка постоянного покупателя, соинвест) — часть скидки, которую WB даёт покупателю за свой счёт. Но «за свой счёт» — понятие хитрое: алгоритм пересчитывает СПП по каждому товару постоянно. Влияют: участие в акциях, оборачиваемость, ваша цена относительно рынка и то, хочет ли WB разогнать или притормозить продажи. Почему качели именно сейчас: после повышения комиссий WB крутит СПП, чтобы удержать конечные цены на витрине — иначе покупатель увидит резкий рост и уйдёт. Мы подняли цены → площадка компенсирует скидкой → потом пересчитала → и снова. Что делать (проверено на себе): 1️⃣ Смотри не на СВОЮ цену, а на цену ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ (режим инкогнито или плагин). Продажи зависят от неё. 2️⃣ Не дёргай цену резко. Скачок роняет конверсию → алгоритм прячет карточку. Половина чатов сейчас сидит с «обмороженными» карточками именно из-за этого. 3️⃣ Поднимай «лесенкой» по 2–3% в день — алгоритм и покупатели переваривают спокойно. 4️⃣ В юнитку закладывай ХУДШИЙ сценарий СПП. Посчитал от лучшего — уйдёшь в минус в первый же день качелей. 5️⃣ Проверяй цены каждый вечер. СПП чаще всего обновляется под вечер и ночью. Быстро проверить, не уходишь ли в минус при разном СПП — калькулятор в закрепе канала 👆 А у вас как СПП себя ведёт на этой неделе? Срезали или добавили? Пишите: 6max.ru/sellery_chat