ЮНИТКА WB ЗА 5 МИНУТ: ПОЧЕМУ ТЫ ПРОДАЁШЬ, А ДЕНЕГ НЕТ — 12 июля 2026 г. в 08:55:14.924
ЮНИТКА WB ЗА 5 МИНУТ: ПОЧЕМУ ТЫ ПРОДАЁШЬ, А ДЕНЕГ НЕТ Давно обещал разобрать — держите. Самая частая боль новичка: «заказы идут, обороты есть, а на счёте пусто». Причина почти всегда одна — не посчитана юнитка. Считаем вместе, на пальцах. Юнит-экономика — это сколько ты реально зарабатываешь с ОДНОЙ продажи. Не с оборота, а с одной штуки, после ВСЕХ вычетов. Вот что WB забирает своё (выписывай, чтобы ничего не потерять): 1️⃣ Себестоимость — закуп + доставка товара до тебя 2️⃣ Комиссия WB — % с цены (у каждой категории своя, смотри в кабинете) 3️⃣ Логистика — за доставку до покупателя 4️⃣ Хранение — пока товар лежит на складе 5️⃣ Обратная логистика — за возвраты (а они будут) 6️⃣ Реклама (ДРР) — если крутишь 7️⃣ Налог — с выручки Считаем на примере. Товар за 690 ₽: — себестоимость 150 — комиссия 25% = 172 — логистика ~60 — хранение + реклама + налог ~120 Итого расходов ~520 ₽. Прибыль: 690 − 520 = 170 ₽. Маржа 25%. Нормально. А теперь ГЛАВНАЯ ловушка, из-за которой «в расчёте плюс, а на счёте минус»: 👉 процент выкупа и возвраты. Если выкуп 90% — на каждую продажу приходится не одна доставка, а больше: недовыкупленные товары тоже везли туда и обратно, и ты за это платишь. Новички это не учитывают — и реальная прибыль оказывается меньше, чем в наивном расчёте «цена минус закуп». Вывод: считай не «цена минус закупка», а ВСЮ цепочку — включая выкуп и возвраты. Иначе можно бодро продавать в минус и радоваться оборотам. Чтобы не считать руками — я собрал калькулятор прибыли для WB (и для Ozon, и для Яндекс Маркета). Вписываешь свои цифры → сразу видишь прибыль, маржу и на сколько поднять цену после новых комиссий. Забрать бесплатно — в закрепе канала 👆 А ты считал свою юнитку с учётом выкупа? На сколько разошлось с тем, что казалось? Пиши в чат 👉 6max.ru/sellery_chat