⚖️ WB И OZON ПОДНИМАЮТ КОМИССИИ СИНХРОННО. РАЗБИРАЕМ СХЕМУ — 19 июля 2026 г. в 08:10:02.331
⚖️ WB И OZON ПОДНИМАЮТ КОМИССИИ СИНХРОННО. РАЗБИРАЕМ СХЕМУ Ругают то одну площадку, то другую. А если положить их цифры рядом — видно, что это один и тот же манёвр с разницей в три недели. СРАВНИТЕ САМИ Wildberries — 7 июля: • FBW: в среднем +5 п.п. • FBS: в среднем +6 п.п. • в отдельных категориях до +10%, а DBW и C&C — до +20% • причина по версии WB: топливный кризис и рост логистики Ozon — 31 июля: • FBO: в среднем +6 п.п. • FBS: в среднем +5 п.п. • товары до 300 ₽ — плюс 6 п.п.; дороже 300 ₽ — FBO подтягивают до уровня FBS • сверху ещё пакет тарифов с 28 августа Цифры зеркальные. Разрыв — три недели. ВАЖНЫЙ НЮАНС ПО OZON Одновременно с повышением вводится скидка за локальные продажи: с 31 июля по 29 августа — 6 п.п. по всем кластерам, с 30 августа — 3 п.п. (кроме Московской, Ленинградской областей и Беларуси). То есть у FBO забирают преимущество и тут же возвращают часть — но только тем, чей товар лежит в кластере покупателя. ЧТО ГОВОРЯТ СЕЛЛЕРЫ — Ювелирный бренд: комиссия за шесть лет выросла с 18% до примерно 54%. «Мы бесконечно поднимаем цены, но это перестаёт работать». — Продавец упаковки и носков: расходы выросли на 7–10%, впервые с 2024 года всерьёз думают уходить с WB. — Производитель изделий из дерева задаёт резонный вопрос: если причина в топливе, почему подняли процентную комиссию, а не тарифы на логистику? — Дропшипперы ждут отложенного удара: поставщики поднимут цены примерно на 15% чуть позже. ЧТО ЗА ЭТИМ СТОИТ Обе площадки делают одно и то же: 1️⃣ Стирают разницу между FBO и FBS — склад площадки больше не выгоднее. 2️⃣ Гонят товар в регионы: Ozon — скидкой за локальность, WB — индексом локализации. ЧТО ДЕЛАТЬ НАМ — Бежать с площадки на площадку из-за комиссий бессмысленно: разница выравнивается за недели. — Пересчитывать юнитку теперь по календарю повышений. Ближайшие точки: 31 июля и 28 августа. — Локализация из бонуса превратилась в способ не потерять маржу. Товар в нужных кластерах — это минус 6 п.п. на Ozon до 29 августа, живые деньги. — Считать каждую единицу. Мой бесплатный калькулятор с листом «на сколько поднять цену» — в закрепе, как раз для этого. А у вас на сколько выросла комиссия и в какой категории? Давайте сверимся 👉 6max.ru/sellery_chat