✂️ ПОКА ВСЕ СМОТРЯТ НА ПОЖАРЫ, СПП ТИХО СРЕЗАЛИ — 30 июля 2026 г. в 07:20:39.420
✂️ ПОКА ВСЕ СМОТРЯТ НА ПОЖАРЫ, СПП ТИХО СРЕЗАЛИ Две недели все обсуждают склады. А в это время поменялось то, что бьёт по деньгам прямо сейчас, у всех и каждый день. ЧТО ГОВОРЯТ ОФИЦИАЛЬНО Двадцать второго июля площадка объявила, что повышает скидку покупателю для FBS и «Витрины». Двадцать пятого прошла новость про скидку до 52%. Звучит как подарок. ЧТО ГОВОРЯТ ЛЮДИ А в чатах за эти дни — противоположное. У одних на спортивные брюки СПП упал с 37% до 10%. У других сразу шесть категорий, и везде десять процентов. Третьи отгрузили товар, пошли заказы — и скидку урезали с 40% до 15%. Раньше резали товары до 300 рублей, потом до 500, потом до 600. В дешёвом сегменте люди говорят о падении до десяти-пятнадцати процентов. ТЕПЕРЬ МОИ ЦИФРЫ Я не стал гадать и полез в отчёты реализации. Там есть поле с процентом СПП по каждой продаже — можно посчитать точно, а не на ощупь. Вот что у меня по расчётным неделям июля: Неделя с 6 июля — 34,6% Неделя с 13 июля — 31,2% Неделя с 20 июля — 31,3% То есть у меня СПП снизился на три с небольшим пункта в середине июля и там остался. Неприятно, но это не обвал, о котором пишут другие. ПОЧЕМУ ТАКАЯ РАЗНИЦА Потому что резали не всех. Мои товары стоят дороже шестисот рублей. А под нож пошёл дешёвый сегмент — тот, где цена ниже трёхсот, потом ниже пятисот, потом ниже шестисот. Там СПП и уронили до десяти-пятнадцати процентов. Получается любопытная картина. Публично площадка повышает скидку и говорит про 52%. По факту в дешёвом сегменте её срезали втрое. Если у вас товар дешёвый — вы это уже почувствовали. Если дорогой — вас, скорее всего, задело слабо, и на фоне пожаров вы могли вообще не заметить. ЧТО ЕЩЁ ВЛИЯЕТ Тут уже не факты, а наблюдения продавцов, но их слишком много, чтобы игнорировать. Остатки и оборачиваемость: где товара мало и он двигается медленно, СПП ниже. Где склад полный и продажи идут — выше. Модель продаж: на FBS скидка сейчас заметно выше, чем на FBO. Разрыв такой, что многие переводят карточки именно из-за него. Официального подтверждения ни у того, ни у другого нет. Площадка механику СПП не публикует, поэтому всё, что мы знаем, — это наблюдения на своих кабинетах. ЧТО СДЕЛАТЬ Перестать гадать и посмотреть свою цифру. В отчёте реализации есть колонка с процентом СПП по каждой продаже. Возьмите три-четыре последние недели и посчитайте средний — увидите, менялось у вас что-то или нет. Это важнее, чем кажется. СПП напрямую определяет цену, которую видит покупатель. Если её срезали, ваш товар подорожал для человека — при той же вашей цене. А значит упала конверсия, и вы начали добивать это рекламой, даже не поняв, почему. Пока все считают потери от пожаров, здесь деньги утекают тихо и каждый день. А что у вас со СПП за последние две недели? Напишите в комментариях, интересно собрать картину по разным категориям и ценам.