🧮 ТВОЯ ЮНИТКА УСТАРЕЛА — 30 июля 2026 г. в 05:10:01.741
🧮 ТВОЯ ЮНИТКА УСТАРЕЛА На днях Ozon снова поднимает комиссии, WB поднял ещё 7 июля. Если вы считали юнит-экономику в июне — у вас на руках отчёт о прошлой жизни. Пересчитываем. ШАГ 1 — ПЕРЕСЧИТАТЬ КАЖДЫЙ SKU, А НЕ «В СРЕДНЕМ» Средняя маржа по магазину — самообман: она может быть плюсовой, пока три позиции тихо работают в минус. По каждому артикулу: цена − новая комиссия − логистика − хранение − налог − себестоимость − реклама = прибыль на единицу. Час работы, зато с реальностью. Мой бесплатный калькулятор с листом «на сколько поднять цену» — в закрепе, он ровно для этого. ШАГ 2 — ТРИ КОРЗИНЫ РАСХОДОВ Когда маржа сжалась, режут обычно не то. Правильный порядок: 🟢 Закупка товара — неприкосновенна. Порежете — через месяц нечем торговать. 🟡 Операционка — построчно: хранение (перекинуть товар на склады со скидкой), платные сервисы (какими реально пользуетесь?), подписки. 🔴 «Хотелки» — под нож первыми: у большинства это ~10% оборотки, которые уходят непонятно куда. ШАГ 3 — ЦЕНЫ: ТОЧЕЧНО, А НЕ ВЕЗДЕ Разделите ассортимент: группа А — ~20% позиций, которые дают основную прибыль, В — середина, С — хвост. Флагманы группы А трогайте осторожно — они держат оборот. А вот на группах В и С поднять цену на 1–10% обычно можно безболезненно: покупатель там менее чувствителен, а в сумме это заметные деньги. Я поднимаю плавно — по проценту раз в пару дней: покупатель скачка не видит, маржа возвращается. ШАГ 4 — НЕ ВЫКЛЮЧАЙТЕ РЕКЛАМУ Контринтуитивное, но на этом сходятся консультанты, которых я разбирал для этой серии, — независимо друг от друга: в кризис режут всё, кроме продвижения. Выключенная реклама не экономит — она ускоряет падение выручки. Правильное действие другое: перераспределить бюджет с убыточных SKU на живые и прибыльные. КОГДА SKU ПОРА ЗАКРЫВАТЬ Если после пересчёта прибыль на единицу около нуля или в минусе, а поднять цену рынок не даёт — позиция работает на комиссию площадки, не на вас. Закрыть убыточный артикул — это не поражение, это остановка утечки. Освободившуюся оборотку — в то, что зарабатывает. И НАПОМИНАНИЕ ИЗ ПРОШЛЫХ ПОСТОВ Всё, что отжали у расходов, — не «свободные деньги». Сначала конверты: налоги, закупка, резерв, себе. Иначе сэкономленное растворится так же незаметно, как появилось. Домашка: пересчитайте юнитку по новым комиссиям и напишите в комментариях — сколько SKU у вас ушло в минус? У меня после июльского пересчёта таких оказалось два, оба уже с поднятой ценой.