Я ПЕРЕСТАЛ ГОНЯТЬСЯ ЗА СПП. РАССКАЗЫВАЮ ПОЧЕМУ — 20 августа 2026 г. в 19:12:10.649
Я ПЕРЕСТАЛ ГОНЯТЬСЯ ЗА СПП. РАССКАЗЫВАЮ ПОЧЕМУ СПП — штука, которую трудно найти, легко потерять и невозможно забыть. Трудно найти: ни в одном отчёте нет строчки «вот ваш СПП». Я выгрузил реализацию за три недели и получил на одном товаре 14 разных значений — от 22,91 до 35,48 процента. При одной и той же цене продавца. Легко потерять: с 10 августа на товарах дешевле 1500 его просто обнулили. А невозможно забыть — потому что от него зависят заказы, а значит и деньги. Так я думал, пока не полез в цифры. ЧТО Я УВИДЕЛ В ОТЧЁТЕ Поднял 460 продаж и посмотрел не на скидку, а на то, сколько нам перечислили. При СПП 30,8 процента покупатель заплатил 675 рублей, нам пришло 559. При СПП 33,7 процента покупатель заплатил 646 рублей — меньше. А нам пришло 605. Больше. Скидка выросла, покупатель отдал меньше, а выплата нам стала больше. ПОТОМУ ЧТО ПЛАТИТ НЕ ПРОДАВЕЦ Выплата считается от розничной цены, а не от той суммы, которую отдал человек на кассе. Разницу закрывает площадка из своего кармана. Значит когда там крутят скидку, ваша маржа с проданной единицы не меняется вообще. Меняется только цена на витрине — а с ней количество заказов. СПП влияет на объём. Не на прибыль с единицы. Я на это два месяца смотрел не с той стороны. ЗА ЧЕМ СЛЕДИТЬ ВМЕСТО СПП Не надо следить за скидкой каждый день. Следить надо за конечным — за ценой, которую видит покупатель. Она уже включает в себя всё: и СПП, и акции, и баллы, и то, что придумают завтра. Управлять СПП вы не можете. А ценой на витрине — можете, через свою цену продавца. Два случая из моей практики за одну неделю. Первый. СПП обнулили на товарах дешевле 1500. Я поднял свою цену — скидка вернулась. Покупатель стал платить 1228 вместо 1222, то есть разницы не заметил. А выплата мне выросла на 330 рублей с пары. Второй. По другому товару цена на витрине уползла вверх, заказы упали вдвое. Вернул цену обратно — заказы вернулись. В обоих случаях я не следил за СПП. Я смотрел на цену покупателя и правил свою. Поэтому задаю по каждому товару коридор цены покупателя: ниже такой-то не опускаемся, теряем маржу, выше такой-то не пускаем, теряем заказы. Раз в сутки смотрю витрину и подтягиваю свою цену, если вышло за границы. СПП — ЭТО ТОЛЬКО ОДИН ПУНКТ СПП — лишь одна из вещей, которыми можно влиять на чистую прибыль. Главное всё-таки прибыль, остальное второстепенное. А влияет на неё много чего. Я это делаю так. Продажи выросли — смотрю, почему выросли, и стараюсь понять и укрепить. Рухнули — иду по списку и ищу причину. Настоящую. Потому что если причину найти и исправить, продажи восстанавливаются. Я подготовил такой список — целый перечень пунктов, по которым надо пробежаться. Прикладываю отдельным файлом, с короткими пояснениями к каждому. Собирал в основном на Озоне, но почти всё применимо и к ВБ. Посмотрите, чего в нём не хватает. Допишем вместе — и будет список, которым сможем пользоваться все. Спросить про своё можно в чате канала: https://6max.ru/sellery_chat