ГАДАЕМ НА КОФЕЙНОЙ ГУЩЕ ИЛИ ПЫТАЕМСЯ ПОНЯТЬ, КАК НАЗНАЧАЕТСЯ СПП — 14 августа 2026 г. в 06:04:43.003
ГАДАЕМ НА КОФЕЙНОЙ ГУЩЕ ИЛИ ПЫТАЕМСЯ ПОНЯТЬ, КАК НАЗНАЧАЕТСЯ СПП Коротко, что внутри: — почему на одном товаре скидка каждый раз разная — от чего она зависит, проверка за 5 минут — и почему после пожаров просели продажи даже у уцелевшего товара В чате который день одно и то же. Почему у одного артикула скидка есть, а у соседнего ноль. Товары одинаковые, лежат вместе, цена одна. Логики никакой. Я выгрузил отчёт о реализации за три недели и разложил все продажи построчно. Сначала то, что озадачило Беру один товар. Цена продавца 1615 рублей, не менялась. Смотрю продажи: 22,91% / 23,16% / 27,99% / 28,42% / 29,97% / 30,09% / 30,59% / 32,20% / 33,44% / 34,55% / 35,48% Четырнадцать разных значений на одном товаре при одной цене. Половина продаж — с одного и того же склада. По второму товару то же самое: при цене 1700 скидка гуляет от 10% до 38,8%. Значит дело не в товаре и не в цене. А в чём? Разгадка нашлась, и она простая Пара селлеров не стала гадать, а взяла и проверила. Меняли адрес доставки в приложении и смотрели, что происходит со скидкой. Всё заняло пять минут. Поставили Екатеринбург — у артикулов, где было ноль, стало 34%. Поставили Хабаровск — стало 20% у всех сразу. Вернули Москву — где было 20%, стало ноль. А где был ноль, стало 36%. Поставили Дальний Восток — скидка снова обнулилась. Товар тот же. Цена та же. Менялся только адрес. Что я из этого понял По-моему, СПП — это никакая не скидка в привычном смысле. Это алгоритм, который подстраивается под конкретного покупателя, чтобы он с большей вероятностью купил. Площадка смотрит на человека и подбирает ему такую цену, по которой он нажмёт кнопку. Факторов там наверняка много, но два видно невооружённым глазом. Первый — сам покупатель. Его история заказов, что он смотрел, что выкупал, как часто возвращает. Второй — плечо доставки. Чем ближе товар лежит к человеку, тем быстрее приедет и тем выше шанс, что закажет. Значит и скидку дать не жалко: везти дёшево. А если товар за три тысячи километров — доставка съедает всё, и скидку режут в ноль. Я проверил по своим цифрам, и сходится. Со складов площадки средняя скидка у меня 32-38%. А по продажам со своего склада — 18,9%, вдвое ниже. Ещё нагляднее: три продажи одного товара с одного склада дали одинаковые 39,3% — покупатели явно были рядом. А другой товар с того же склада разошёлся от 22,9% до 34,5% — эти уехали по всей стране. А теперь главное, ради чего всё это Ребята заметили ещё одну вещь: остатков меньше всего там, где скидки нет. И вот тут всё сходится в одну картину. Сгорел ближний к покупателю склад. Товар физически уцелел, но лежит теперь далеко. Плечо выросло — скидку срезали. Покупатель видит цену выше, чем неделю назад, и уходит. Вот почему после 18 июля просели продажи даже у тех, у кого ничего не сгорело. Мы искали причину в спросе, в акциях, в конкурентах. А она была в географии. Как проверить у себя за пять минут Откройте своё приложение как покупатель. Найдите свой товар и посмотрите цену. Потом смените адрес доставки на другой конец страны. Потом на соседний регион. Потом обратно. Смотрите, как едет цифра. Это и есть ваш ответ — без гаданий и без чатов. Одна честная оговорка Это рабочая версия, а не документ. Площадка формулу не публиковала и вряд ли опубликует. Факторов там наверняка больше двух, просто остальные нам не видны. Но эта версия объясняет всё, что мы видим: и разброс на одном товаре, и нули у половины артикулов, и связь с остатками. Пока ничего лучше нет. Проверьте свои карточки из разных регионов и напишите в чат, что получилось. Если картина совпадёт у нескольких человек — версия перестанет быть версией. Спросить про своё можно в чате канала: https://6max.ru/sellery_chat.