УСИЛИТЬ КОНВЕРСИИ ВСЕГО НА 1% — И ПРОДАЖИ ПОЙДУТ ВВЕРХ — 4 сентября 2026 г. в 15:20:44.839
УСИЛИТЬ КОНВЕРСИИ ВСЕГО НА 1% — И ПРОДАЖИ ПОЙДУТ ВВЕРХ Работа менеджера маркетплейсов — докручивать конверсии на каждом этапе воронки. Смотреть, где теряются клиенты, и затыкать дыру. Считать надо всё: из показов в просмотры, из просмотров в корзину, из корзины в заказ, процент выкупа, отзывы. Проценты тут не складываются, а перемножаются. Поднимите одну ступеньку — вырастет всё, что ниже неё. Пример у коллег, которые гоняют А/Б-тесты тысячами. Товар 1, декабрь. Обновили главное фото, следом всю воронку картинок. Клики выросли с 4% до 6,5%, корзина — с 6,8% до 14%. Заказы: было 35 в сутки, через два дня 165. Сезон помогал, но в карточке не поменялось ничего, кроме картинок. Дальше пять правил, каждое можно применить сегодня. 1. Меняйте по одной детали за раз. Поменяли сразу фон, текст и модель — потом не поймёте, что из этого сработало. 2. Клики — ещё не деньги. Товар 2: широкое слово на фото собрало больше кликов, точная характеристика — меньше. А корзин почти поровну, 76 против 73. Гнались бы за кликами — платили бы за зевак. 3. Главное фото должно совпадать с остальными. У ребят на главном деталь была тёплого цвета, а внутри холодного. Выровняли — корзина выросла на 19%, и реклама подешевела. 4. Меньше слов — больше корзин. Товар 3: убрали связку с предлогом, оставили одно прилагательное. Клики те же, корзин на 10% больше. А у другого продавца на фото насчитали 82 слова, их не читает никто. 5. Не верьте раннему лидеру. Из 496 тестов только 129 набрали достаточно данных для честного вывода. Ждите от 3000 показов и от 50 корзин на каждый вариант, до этого победитель меняется. Теперь про главное. Договорился для вас о бесплатном доступе к сервису А/Б-тестов. По ссылке ниже подписчики канала тестируют бесплатно, кто зайдёт со стороны — тому два теста, дальше за деньги. Сервис молодой и местами шероховатый. Разработчик — девушка, сидела над ним три-четыре месяца и платила за сторонние сервисы из своего кармана. Ей нужны живые тесты и обратная связь. Мы получаем инструмент даром, она — понимание, куда его вести. Тесты есть и для Озона, и для ВБ. У кого на Озоне премиум-аккаунт — соберёт ещё и органику. Тестировать и обложку, и весь листинг карточки. Главная тянет клики, а остальные решают, дойдёт человек до заказа или закроет вкладку на третьем слайде. Одно предупреждение: сервису нужен API-ключ от кабинета. Заведите отдельный, а не тот, на котором крутится всё хозяйство. Закончили — отозвали. Ссылка: https://attilainfo.ru/go/max Кто протестирует — расскажите в чате, какой вариант победил и на сколько. Там же разбираем тесты и отвечаем на вопросы: https://6max.ru/sellery_chat