СЧИТАЕШЬ — ПЛЮС, СМОТРИШЬ ОТЧЁТ — МИНУС — 8 сентября 2026 г. в 06:10:02.558
СЧИТАЕШЬ — ПЛЮС, СМОТРИШЬ ОТЧЁТ — МИНУС В чате спросили: считаю юнитку, всё сходится, а по финансовому отчёту минуса. Сам через это проходил. Три места, где расчёт врёт. Первое и главное — выкуп. В юнитке обычно делят расходы на одну проданную штуку. А логистику площадка берёт за каждое отправление, включая те, что покупатель не забрал. У меня на Озоне выкуп в июле был 89,1%, в августе 82,5%. Упал на 6,6 пункта за месяц — и это уже другая экономика. При выкупе 82% на каждые 100 отправлений 18 едут обратно, и за каждое вы платите дорогу туда и назад. Считать надо так: расходы, которые площадка берёт с отправления, делите на долю выкупа. Логистика 60 ₽ при выкупе 0,82 превращается в 73 ₽ на проданную единицу. Второе — реклама. Её часто держат отдельной строкой «на маркетинг», а она садится на тот же товар. Если ДРР 10%, то с каждой тысячи выручки 100 ₽ уходит ещё до того, как вы посчитали прибыль. Третье — налог. Считается с оборота, а не с того, что осталось. У меня УСН 6%, и эти 6% уходят с каждой продажи, заработал я на ней или нет. И отдельно про себестоимость. В неё должна входить не только закупка, но и доставка до склада, упаковка и фулфилмент, если возите через него. У меня фулфилмент 25 ₽ за единицу — в закупочной цене этих денег нет, а из кармана они уходят. Ещё есть постоянные расходы, которые не делятся на товар: подписки, связь, обслуживание счёта. У меня набегает 25 889 ₽ в месяц. Юнитка их не видит, а отчёт видит. Собрал два калькулятора — под ВБ и под Озон. Считают сразу весь ассортимент, до 1500 товаров. Вставляете выгрузку из кабинета, сверху один раз задаёте выкуп, ДРР и налог. Дальше считает само и красит убыточные строки красным. Где брать выгрузку: на ВБ это «Товары и цены» → «Цены и скидки» → кнопка Excel → «Сформировать шаблон», потом «Скачать шаблон». На Озоне — «Финансы» → «Экономика магазина» → вкладка «Юнит-экономика» → «Скачать XLSX». Файлы следом, двумя сообщениями. А у вас юнитка с отчётом сходится? Или тоже расходится, и вы пока не нашли где?