Как объяснить клиенту смысл гомеопатии? — 13 июля 2026 г. в 09:00:10.314
Как объяснить клиенту смысл гомеопатии? Когда клиент спрашивает, что такое гомеопатическое средство, не нужно слишком подробно рассказывать про Самуэля Ганемана и его утиную ферму: лишняя обстоятельность отпугнёт покупателя. Более того, если человек разбирается в математике на более высоком уровне, чем правильный подсчет суммы наличных средств, сданных в инкассацию с четвёртого раза на калькуляторе, вы вряд ли докажете, что нуль и малая доза – это одно и то же. Когда предлагать препарат? Предложите гомеопатию в следующих случаях: 1. Когда он стоит в «приорити» вашей аптечной сети; 2. Когда он дорогой и с истекающим сроком годности; 3. Когда торговик гомеопатической компании пообещал вам фирменный зонт (и вы не постесняетесь ходить с логотипом их компании). Пример фразы, убеждающей клиента в приобретении гомеопатии: — Видели, пожилая женщина перед вами вышла? Я её соседке по лестничной клетке, ни к ночи ко дню вспоминать, продала Ременс, он ее на ноги поставил! А вы что отказываетесь? Анжелик – это же гормоны сплошные! Особенности презентации гомеопатического ЛС: Не стоит сразу говорить, что это гомеопатическое средство, чтобы не нарваться на возражение. Презентация должна быть как можно менее многословной. Брови слегка удивленно вздернуты, веки томно расслаблены, губы чувственны, полуулыбка едва заметна. Руки выставлены немного вперед, с упором теноров и гипотеноров ладоней, обращенных на покупателя, на прилавок. Плечи слегка сжимают грудную клетку, добавляя объёмности волнующему декольте. Коробка препарата находится на уровне глаз в прикассовой зоне рядом с другими неликвидами. Взмах руки – элегантно берем упаковку и грациозно описываем кистью полукруг, «отсекая» декольте от покупателя. Он должен понимать, что основное препятствие ко входу в соблазнительный мир успешных людей – его скупость. Взгляд становится более пристальным, лицо теряет все намёки на кокетство. Вы превращаетесь в хищника, сосредоточенного на добыче – выручке. При работе с возражениями покачивайте бедрами, как кошка, готовящаяся к броску, вы не должны упустить прибыль, иначе её подберут шакалы фармрынка – инстаграмщицы с промокодами на iHerbоподобных маркетплейсах и выставки продажи БАДов в местных домах культуры. Когда клиент повержен, нанесите последние решающие удары – предложите платочки и пакет на сдачу, увеличив тем самым наполняемость чека. Помните главное: он – добыча, вы – ловец. Мифы о гомеопатии: Миф 1 Гомеопаты не имеют медицинского образования. Это не так. Обычно гомеопаты не имеют либо совести, либо рассудка. А медицинское образование у них частенько имеется. Миф 2 Гомеопатические препараты нельзя сочетать с аллопатическими. Можно. Это называется гомеолюбознательность. Мы должны быть толерантны к этому явлению. Миф 3 Гомеопатия лечит за счет эффекта плацебо. Да, Тамара Семеновна из 76 квартиры от гриппа вылечилась за полтора месяца за счет эффекта плацебо?! И Мария Васильевна, Царствие ей Небесное, из четвёртого подъезда сердце лечила тоже плацебо?! Ну и ересь… И если мои слова для вас не являются авторитетом, то я приведу цитату моей хорошей подруги, сапфирового консультанта аптечной сети «Вторчермет-ФАРМ», Лены Шор: «Когда я работала уборщицей в аптеке, однажды, случайно задела ручкой от швабры 3 упаковки Стодаля и разбила их. Удар по моему кошельку оказался ощутимым, и я сделала вывод, что продажа гомеопатических средств может иногда приносить прибыль. После этого я посмотрела 2 диска с медпредовскими вебинарами, после чего стала консультантом в аптечном киоске. Теперь я всегда рекомендую гомеопатию, потому что это безопасно, очень природно, натурально и без всякой химии.» Цитрамон. Подписаться