Инвестиция пошла не по плану. Хорошо, что у нас был план Б.
Инвестиция пошла не по плану. Хорошо, что у нас был план Б. "Татьяна, я готова, пора продавать" - сказала мне клиентка. Чуть больше двух лет назад мы купили для неё машино-место в паркинге. Планировали дождаться роста цены и примерно через 18 месяцев выйти на продажу. Но рынок не пошёл строго по нашему сценарию. К намеченному сроку объект не набрал цену, на которую мы рассчитывали. Продавать дешевле только потому, что прошли запланированные 18 месяцев, мы не стали. У нас был план Б - сдать паркинг в аренду. Объект начал приносить доход, а я продолжала следить за рынком и изменением цен. Когда стоимость поднялась до уровня, который уже позволял рассматривать продажу, я сообщила об этом клиентке. Но в тот момент паркинг был сдан, и она не захотела досрочно расторгать договор с арендатором. Мы спокойно подождали ещё немного. И вот теперь, через два года и два месяца после покупки, она мне звонит с готовностью двигаться дальше. Мы вышли на продажу по цене, которая её устраивает. При этом всё дополнительное время ожидания объект не простаивал, а приносил пусть небольшой арендный доход и + оплачивал текущие КУ. Инвестиции не всегда развиваются точно по первоначальному графику. Рынок не обязан укладываться в наши 18 месяцев, а брокер не может гарантировать точных цифр. Поэтому ещё до покупки важно понимать: ❓ что делать, если рост цены задержится; ❓ сможет ли объект приносить доход во время ожидания; ❓ при каких условиях мы будем выходить из инвестиции. Хороший план - это не только основной сценарий. Это ещё и рабочий план Б. А сопровождение для меня не заканчивается в день покупки. Важно оставаться с клиентом на связи, следить за рынком и вовремя сказать: "Ну что - пора на выход!"