В рубрике: «Гордиться нечем» предлагаю поговорить о моём любимом - о деньгах. В частнос... — 24 июля 2026 г. в 11:11:06.669
В рубрике: «Гордиться нечем» предлагаю поговорить о моём любимом - о деньгах. В частности, о риэлторских комиссиях. Так-то постоянные читатели в курсе, что одно из моих guilty pleasure - это задавать коллегам вопросы в духе раннего Дудя* (признан в РФ иноагентом): «Дрочишь?» «Скоооолько ты зарабатываешь?». Поэтому, у меня есть довольно точное представление о реальных расценках на недвижимые услуги в ЕКБ. К тому же, после мастер-класса, который я весьма успешно (как говорят) провёл для Уральской палаты недвижимости, ко мне обратились сразу несколько коллег с запросом встретиться и обсудить переход в нашу команду. А на подобных встречах, вопрос о среднем чеке как бы само собой разумеется. И, при ответе на него, вряд ли кто-то будет сильно лукавить, ведь всё тайное очень быстро станет явным. (И да, можете нас поздравить: команда ОбменКвартир увеличилась ещё на одного классного специалиста.) Ну так вот. Выводы, в целом, неутешительные. За продажу квартиры, коллеги редко берут больше одной среднемесячной зарплаты в нашем городе. А за помощь в покупке - и того меньше. Что, у меня, начинавшего свою карьеру во времена, когда деревья были большими, а комиссии в долларах (причём в не хилых таких долларах - полгода можно было на них жить), вызывает искренне недоумение. Кто-то из коллег скажет: «Ну ты сравнил, конечно! Раньше без агента не продать и не купить - вся информация только у нас и была. А сейчас выставил на Авито и никакой агент тебе не нужен.» А я ведь, даже, соглашусь. Потому что агент, единственная ценность которого в том, чтобы «выставить на Авито», даже таких денег не стоит. Одна месячная зарплата дворника - вот достойная оплата подобной услуги. Сюда же и услугу по покупке. А именно тех, кто искренне считает, что его основная задача - это хождение с клиентами по квартирам и создание «тёплой дружеской атмосферы» (ц). Сколько нынче экскурсии в музеях стоят? Ну вот, умножьте на 10 (примерное количество просмотров квартир перед покупкой) и получите средний чек на услугу по подбору. А? Что? Ой, простите, я кажется, не предупредил, что этот текст может шокировать вас испепеляющим цинизмом. Я вообще не такой, я на «Чебурашке» плакал, но сейчас я на работе. Так, что же делать?, - возможно, спросите меня вы. - Как перестать работать, фактически, за еду? И у меня есть ответ на этот вопрос. На развёрнутую версию этого ответа у меня ушло вчера больше 4-х часов. В течении которых, я энергично форматировал голову ни в чём не повинным членам нашей команды. (Да простят они меня за столь бесцеремонное вторжение в клетки их головного мозга.) Понятно, что здесь такой возможности нет, поэтому держите короткую версию. Готовы? Я же вижу, что не готовы. Ну, да ладно, сейчас научу вас плохому. Но хорошему плохому. Такому плохому, чтобы в будущем вы не работали «за еду». Итак, прапорщик, запишите эти простые, но в то же время, великие слова: 1. Риэлтор обязан чётко понимать: какая, на самом деле, потребность у его клиента. 2. У риэлтора обязательно должен быть набор профессиональных (и, желательно, эксклюзивных) инструментов, позволяющих эффективно закрывать эту потребность. 3. Риэлтор обязан, с первых минут общения, доносить до клиента свою ценность. И если вы не способны выполнить хотя бы один пункт из этих трёх, то вынуждены играть в игру: «А я возьму за продажу вашей квартиры комиссию меньше, чем риэлтор за углом (который в овраге последнюю лошадь доедает)». Не надо так!