❌Уязвимый период: чаще всего сделки с недвижимостью срываются на этапе устных договорен...
❌Уязвимый период: чаще всего сделки с недвижимостью срываются на этапе устных договоренностей 🗣️Более половины опрошенных риелторов (53,3%) сталкиваются со срывами сделок с недвижимостью на этапе устных договоренностей — когда стороны еще не подписали документы и не внесли аванс. Среди причин, которые специалисты называют на этом этапе, — решение продавца отказаться от сделки или резко повысить цену, а также отказ покупателя от покупки. 📊При этом доля сорвавшихся сделок за год не выросла. В 2026 году у риелтора в среднем срывается 1,24 сделки из 10 — столько же, сколько в 2025 году. У 75,5% опрошенных этот показатель не изменился, 12,6% отметили снижение, а 11,9% — рост. 🚫Причины срывов различаются в зависимости от этапа подготовки сделки. Среди риелторов, которые чаще всего сталкиваются со срывами на стадии устных договоренностей, 28,4% называют причиной изменение решения продавца или повышение цены, а 26,5% — отказ покупателя. Среди остальных риелторов каждый из этих вариантов отметили по 15,4%. 📝При подготовке договора аванса и после его внесения сделке могут помешать сомнения покупателя в юридической чистоте недвижимости или добросовестности продавца. Среди риелторов, которые чаще сталкиваются со срывами на первом из этих этапов, страх покупателя называют причиной 29,6%, на втором — 28,3%. 🏦Еще один сценарий связан с финансированием покупки. Среди риелторов, у которых сделки чаще срываются в ожидании решения банка, 59,1% указывают на его отказ, а 53% — на одобрение меньшей суммы кредита, чем требуется покупателю. 👉Поздние этапы сделки риелторы выделяют значительно реже. Стадию, когда документы уже находятся в Росреестре, отметили 1,7% опрошенных, а расчеты после регистрации — 1%. Таким образом, основные этапы, на которых специалисты чаще сталкиваются со срывами, связаны с подготовкой сделки.