365/41: Фильтр восприятия, который влияет на продажи — 9 июня 2026 г. в 20:07:08.456
365/41: Фильтр восприятия, который влияет на продажи Мы буквально каждый день слышим проявление метапрограммы, которая отвечает за то, как человек сравнивает информацию и на что обращает внимание в первую очередь: на сходство или различия. Слышим, но не замечаем этого. А когда начинаем замечать, вести переговоры становятся проще. Есть люди, которые автоматически ищут сходства: ✔️ «Это похоже на то, чем я уже пользовался?» ✔️ «Правильно ли я понимаю, что принцип такой же?» ✔️ «То есть работает примерно так же, как и в нашей компании?» ✔️ «А что общего с предыдущим вариантом?» Для таких людей важно видеть знакомое и понятное. Но есть и другая категория. Люди, которые прежде всего замечают различия. Именно они чаще спрашивают: ✔️ «А чем вы отличаетесь от других?» ✔️ «Почему я должен выбрать именно вас?» ✔️ «Что здесь принципиально нового?» ✔️ «В чём уникальность вашего подхода?» ✔️ «Это не похоже на то, что я уже видел?» Если человек ориентирован на сходство - покажите ему понятность, предсказуемость и знакомые элементы. Если ориентирован на различия - расскажите об уникальности, особенностях и преимуществах. Одна и та же презентация для этих двух людей может сработать совершенно по-разному. Умение "увидеть" описанную метапрограмму - фильтр будем считать фишкой #41 рубрики: Один день = одна фишка. А когда вы знакомитесь с новой идеей, услугой или человеком, что замечаете первым? 1️⃣ То, что уже знакомо и похоже на ваш опыт. 2️⃣ То, что отличается и выделяется. Напишите в комментариях цифру 1 или 2. Посмотрим, кого среди нас больше: искателей сходства или охотников за различиями.