Что я вижу в человеке через первые 5 минут разговора — 28 мая 2026 г. в 07:52:48.529
Что я вижу в человеке через первые 5 минут разговора Нет, не "тип личности" и не "успешный успех". За 18 лет в переговорах я научилась замечать другое. То, что люди обычно пытаются скрыть даже от самих себя. Я почти сразу вижу, боится ли человек отказа. Это слышно не в словах, а в скорости речи, в попытке всё объяснить заранее, в бесконечных уточнениях, в страхе пауз, в желании срочно понравиться. Человек ещё ничего не продал, а уже как будто просит разрешения быть полезным. Я вижу, насколько человек выдерживает напряжение. Переговоры - это же не когда всё легко и комфортно. Они начинаются в момент несогласия, сомнений, неудобных вопросов, чужих эмоций. И тут сразу становится видно: человек начинает суетиться… или способен оставаться спокойным. Я вижу, как человек относится к себе. Очень часто это слышно в мелочах. В том, как он называет цену, как реагирует на уточнения, оправдывается ли за стоимость, боится ли быть "слишком настойчивым", умеет ли говорить прямо. Иногда человек говорит: «Я уверенный переговорщик». А через 5 минут становится понятно: он просто очень боится не понравиться. Я вижу, когда человек работает не из интереса к людям, а из внутреннего выживания. И тогда переговоры превращаются в тревогу, контроль, давление, попытку удержать клиента любой ценой. Такие переговоры быстро выматывают обе стороны. Но знаете, что самое интересное? Всё это не про "плохих" переговорщиков. Это про людей: про их опыт, страхи, самооценку, усталость, желание быть принятыми. И именно поэтому я люблю переговоры. Потому что это всегда намного глубже, чем просто продажи. Это про человека напротив, и про человека внутри нас. Хотите научиться "видеть" в переговорах? Ставьте ❤ или приходите ко мне на сессию-разбор - "посмотрим", что можно сделать 🤝