365/40: КОТ — 8 июня 2026 г. в 18:17:56.314
365/40: КОТ Как и обещала, продолжаю делиться с вами наблюдениями - фишками. Сегодня речь про ту, которую я называю: 😺 "КОТ" и в основе которой лежит одна из метапрограмм. Одни клиенты покупают ради возможностей, а другие делают определенные покупки, чтобы избежать проблем. Так как одна из базовых метапрограмм личности - это движение "К цели" или "От проблемы". Если клиент говорит: ✅ "Хочу увеличить доход" ✅ "Хочу выйти на новый уровень" ✅ "Хочу больше клиентов" Перед вами человек, который движется ➡ К цели. Если же вы слышите: ⚠️ "Не хочу терять деньги" ⚠️ "Надоел этот хаос" ⚠️ "Устал от постоянных сбоев" Скорее всего, человек движется От проблемы ➡ Почему это важно учитывать в переговорах? Потому что люди лучше слышат аргументы, которые совпадают с их способом мышления. Одному стоит рассказывать о возможностях и перспективах. Другому о рисках, которых удастся избежать. 🔍 А теперь проверьте себя. Что чаще мотивирует лично вас? 1️⃣ Возможность получить больше. 2️⃣ Риск потерять то, что уже есть. ✍ Напишите в комментариях цифру 1 или 2. Посмотрим, кого среди нас больше.