365/43: Сканер — 18 июня 2026 г. в 11:12:49.643
365/43: Сканер В основе этой переговорной фишки - знание того, как проявляется в общении еще одна метапрограмма: Обобщение, Детали VS Общее. С ее проявлением мы встречаемся при общении постоянно, так как у людей отличаются когнитивные фильтры восприятия реальности. Одни слышат картину целиком, другие сразу ищут конкретику. Например: классика - общение мужа и жены в процессе подготовки к ремонту 😉 Супруг авторитетно заявляет: "Нам надо сломать стены и полностью поменять планировку. Сделаем просторную кухню-гостиную". Это речь человека с метапрограммой "Общий взгляд". Он уже видит конечный образ и задаёт направление движения. На это жена ему отвечает: "Слушай, мы же даже с тобой не выбрали цвет краски плинтусов и не решили, куда перенесем розетки. Почему ты начинаешь с глобальной планировки, когда не проработаны детали?" Это проявление метапрограммы "Детали". Для такого человека важно соблюсти большое количество конкретных опций, существующих у него в голове, прежде чем обсуждать концепцию в целом. ❗Оба говорят об одном и том же - о ремонте. Но их коммуникативные стратегии прямо противоположны. Люди с метапрограммой "Общее" в стратегическом планировании зачастую эффективнее. Их голова не забита деталями, которые не позволяют построить общую картину в долгосрочной перспективе. У них не возникает ощущения, что без конкретных деталей сложно что-то простроить. Они считают: детали вторичны, главное - задать планку, определить тенденцию и идти к ней. Это достаточно спокойные, уравновешенные люди с четкими приоритетами, у которых есть общая модель, к которой они стремятся. Их оппоненты, живущие с ощущением, что нужно расписать каждый шаг, часто не могут заранее учесть все обстоятельства. Это просто невозможно! У них теряется понимание, как всё будет, и возникает тревога. Это напрямую влияет на взаимопонимание, подбор партнера и на стыковку двух разных моделей мышления. ❓Как применить знание этой метапрограммы в общении? Если ваш собеседник спрашивает: "А как именно это работает?" - перед вами человек "Деталей". Ему не хватит общего описания концепции, ему нужно предоставить алгоритм, последовательность шагов, инструкцию. И наоборот: если человек начинает разговор со слов: "Давай посмотрим в целом", - не стоит его перебивать уточняющими вопросами про частности, пока он не достроит общую картину. А вы сначала видите общую идею или детали? С кем вам сложнее находить общий язык: с теми, кто мыслит слишком широко, или с теми, кто застревает в мелочах? ✍ Поделитесь в комментариях. [В 1-м комментарии ссылка на список других фишек]