365/42: Я-МЫ общения — 15 июня 2026 г. в 10:56:01.771
365/42: Я-МЫ общения Недавно на канале в рубрике: Один день = одна фишка, мы начали разбирать переговорные инструменты, основанные на понимании того, как работают метапрограммы личности - бессознательные фильтры мышления, которые влияют на то, как люди принимают решения, оценивают информацию и ведут переговоры. Сегодня поговорим о метапрограмме: внутренняя и внешняя референция. Фишку #42, в основе которой лежит данная МЛ, я называю: Я-МЫ общения. Одни люди принимают решения, опираясь прежде всего на себя, на свое мнение: ✔️ "Я так решил" ✔️ "Мне это подходит" ✔️ "Я считаю, что это правильный вариант" Другим важно получить подтверждение правильности принятого решения извне: ✔️ "Нужно посоветоваться" ✔️ "Хочу узнать мнение коллег" ✔️ "Посмотрю отзывы" ✔️ "Спрошу у руководителя/супруга(и)" Чтобы лучше понять собеседника, задайте простой вопрос: ❓На что вы обычно опираетесь при принятии важных решений? Ответ многое расскажет о его способе мышления. Если вы хотите вывести человека на более самостоятельный и осознанный диалог, чаще используйте такие вопросы и формулировки: ➡️ Как вы сами считаете? ➡️ Что вы об этом думаете? ➡️ Какое решение вам кажется наиболее подходящим? И обращайте внимание на слова: Я думаю... Я хочу... Я предлагаю... Я могу... Именно они помогают человеку опираться на собственное мнение, а не автоматически уходить в привычное: "Мне нужно ещё с кем-то посоветоваться". 🔍 Проверьте себя: Чьё мнение сильнее влияет на ваши решения? Ваше собственное или мнение значимых для вас людей? [В первом комментарии ссылка на список других фишек] *на фото предназначенные для общения и популярные в домашнем интерьере 1950-70-х гг. "разговорные ямы".