Если РОП (руководитель отдела продаж) считает, что холодный звонок это продажа, что даж...
Если РОП (руководитель отдела продаж) считает, что холодный звонок это продажа, что даже если попали со звонком пальцем в небо, то все равно надо рассказать о "нашем предложении", значит её/его так научили Разведка это моё слово, чтобы понять лучше смысл процесса И вся линейка шагов до закрытия сделки выглядит гораздо длиннее, чем позвонил >> закрыл сделку Это же как с ухаживаниями)) Можно хоть сколько наваливать на человека свое "предложение", но если он не хочет прямо сейчас, то не полетит разговор)) На это надо время и более сложное взаимодействие чем раз-два Почему эту дурь повторяют все, кому не лень: а) потому что так всех учили б) этот алгоритм пришёл к нам вместе со всеми управленческими навыками из переводных американских книг. А районирование и адаптацию на конкретную землю никто не проводил в) этот алгоритм родился и окреп в жирные времена, когда так можно было. Уже давно люди и предприятия вцепилась в свои деньги, и от звонка до закрытия сделки растянулась километры нервов Но все повторяют как попугаи устаревшие догмы, так проще и жить, и руководить. Не эффективнее, а проще. Ну вот Валентина Матвиенко и ее коллеги считают, что все должны рожать, а не работает! Но они продолжают говорить, потому что работа такая Такие дела 🤷♀️